可宾内衣 诱惑体验 赢在新蓝海
时间:2007年12月10日 作者:卢烨 点击:
加入收藏 有效营销
ef="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端进行体验。
在市场运作中，很多时候是速度战胜质量，商机稍纵即逝只有快速进入市场，在奔跑和战争中成长才是最务实的企业营销，只靠臆想和不断的讨论是典型的务虚行为。所以可宾高层决定把可宾三围整形内衣的中国的首发市场放在河南，希冀造就中原热销之势，并趁势辐射全国。
可宾体验舱 营造极至体验
甫进郑州，我们就选择了丹尼斯、金博大、百盛、华联商厦四个在郑州女性信誉度较高的商场内衣区作为可宾三围整形内衣的战区。每个卖场分为两个区，一个为产品展示区，一个为体验区。展示区和体验区各两名员工，分别负责各自区域产品介绍的展示工作和消费者体验的诱导工作。
可宾和内衣在体验时最大的不同就在于，不但穿着舒适，在体验可宾的１５分钟内，女性的三围会感觉到明显的动感，并且有揉、按、搓等不同的感觉，１５分钟体验结束，不但感觉三围热热地、胸部热涨、腹部、臀部收紧，并且全身都感觉放松很多。所以可宾独特的体验感促使我打造一个与众不同的体验氛围。
一般内衣只是简单的在终端设置一个不到一平方的试衣间，作用只是为换衣和消费者试穿衣服号码的大小，没有任何一个内衣或者服装企业对试衣间加以重视，试衣间成为一个被忽视的销售工具。
我设计了一个可容纳两人的，直径１．５米，高２、４米的可宾试衣间，外形为圆柱体，并延伸有四个翼，顶端采用不透光ｐｅｔ材料制成球型穹顶，内壁采用淡雅的鹅黄色壁纸作为内部装饰，定制宽度在３０厘米的＂ｓ＂形的镜子作为女性试衣镜。整个体验舱采用木制拼接而成，外部采用汽车烤漆技术，用金属质感的银粉漆进行喷涂。从外观看好似一个太空飞行器，具体极强的是视觉震撼力，在后来终端统计数据中，有４０％的体验者是从来没有看到过可宾的广告的，都是在逛街的过程中，在内衣区被这个与众不同有飞碟造型的奇怪装置所吸引，加上展示区促销人员不断的以“这是来自美国的可宾体验舱，你可以免费体验会动的可宾三围整形内衣”这样的噱头诱导，不由得来到可宾体验舱进行体验。对、可宾体验舱就是我给具有另类造型可宾试衣间起的新名字。
当消费者被展示区促销员诱导进入可宾体验舱时，神奇的体验之旅开始了，推开可宾体验舱的门，安装在内部的四盏粉色小灯亮起，当消费者关上门开始换衣体验可宾时，一股淡雅清新的香薰开始在空间弥漫，消费者立刻感到身心为之放松，忽然音乐响起，犹如天籁之音的神秘园音乐开始播放。雅致的内部装饰、浪漫柔和的灯光、清新淡雅的香薰、迷醉悠扬的天籁之音加上可宾的愉悦的体觉感自三围蔓延全身，１５分钟的可宾让体验消费者身心都感到前所未有的舒适和刺激，１５分钟的可宾体验让消费者沉醉直至迷恋。
加上电子香薰、MP3中班德瑞音乐播放、红外线人体感应开关，整个体验舱的总造价只有不到一万元，并采用模块化设计，各个部件容易拆卸
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。