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晋江崛起之后……

时间:2007年12月10日作者:何慕营销李天点击: 加入收藏有效营销

">品牌战略的推出，其宗旨是扶持中国本土的民族品牌走向国际，是让本土名牌向国际品牌的外延与提升。国家质检总局的有关官员说：“国家出口免验产品”评审体系，是完全和欧美市场的产品标准对接的，一个品牌一旦通过这一评审，那么它就如同获得了广阔国际市场的通行证。
　
　建立品牌本身就是市场营销的过程，在以前同类竞争对手少、品牌意义还不明显的环境下，只要扩大知名度就可以成功。但是现在品牌云集、竞争对手层出不穷，企业应该更多考虑如何细分市场，如何找准品牌的定位。如果仅基于广告战、渠道战的片面营销方式，而没有认真地分析和消化市场，那么投入和回报往往难成正比。
　
　其实晋江运动品牌同样碰到这样的问题，若是将形象代言人隐去，让消费者说出对品牌的性格描述，或者说出他们对品牌的感觉，我想没有几个消费者能说得清楚，而且张冠李戴是难免的。所以无论采取何种手段，首先必须明确的是自身的品牌核心。若是问晋江运动品牌，他们的目标消费群体是谁，回答大同小异，基本上是15-25岁的青少年群体，学生为主。
　
　品牌之间没有差异性，这是晋江体育企业的共同存在的问题与障碍，也是中国体育企业面临的问题。
　
　1、体育营销要实现从关注消费群的顶端到关注底部的转变。
　
　我们来看分析一下体育用品的消费者层次，在下图中体育用品的推广模式的逻辑是依循体育产品行业内在的运营规律而来的。体育运动人群有一个规律，处在金字塔最顶端的是国家级的运动队，接着是专业运动员，再就是业余运动员，最下面的是体育爱好者即普通消费者。对于中国这个特定的消费市场来讲，金字塔的底层是一个坚实的市场根基。若把晋江品牌的推广模式来做比较的话，他们在先期的运作模式只是通过金字塔尖的顶级形象来拉动底层的品牌认识和消费观念，而后期是直接针对底层的某一群体直接作诉求挖掘，所以出现了娱乐营销的观念。在借助完娱乐明星完成品牌认知和知名度的提升后，晋江品牌要去完成从普通消费群体到国家级运动员的嫁接过程，才能在2008年到来之际，借助北京奥运会的前后商机实现品牌的新一轮飞跃，恢复它的运动本色。