晋江崛起之后……
时间:2007年12月10日 作者:何慕 营销李天 点击:
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地位。大多数体育用品生产企业依赖廉价劳动力、原材料资源以及贴牌销售取得利润，出口产品多为科技含量较低的大路货，高档体育用品所占国际市场份额很小。 无一例外的是，中国生产的运动产品主要集中在科技含量较低的运动服、运动鞋上，体育科技产品多数依赖国外进口。对此，中国体育科学学会副秘书长江斌波指出，高科技技术产品对技术的要求比较高，这类产品的价格也非常高，在中国其使用对象比较少，目标市场也小，这便制约了我国体育科技产品的发展。 四、产品单一、供大于求。 受研发能力差的影响，在体育运动系列体育产业产品上，晋江企业多局限在低端产品的生产上。据统计，晋江制体育企业中约７２％的以生产中、低档产品为主，约２２％的企业生产相对高档产品。功能性不强、产品无差异化、专业化程度低、技术含量低是晋江体育产业整体的特点与问题。 五、竞争无序，资源浪费。 据统计，晋江地区的运动鞋生产企业在中央电视台五套“体育频道”打出的广告２０００年为１６个，到２００３年时已经达到４４个。但是，市场销售却没有相应的增长。据调查，整个晋江体育企业约有３０％的企业没有自己的品牌，而另外７０％拥有自己品牌的企业中，大部分也是按照客户的要求进行生产，部分企业甚至假冒其它知名品牌。而对品牌营销甚是关健的营销网络其实是共享的，因为在本地发展起来的大代理商就那么几家，部分一线城市的营销网络全由代理商控制，而企业对于代理商的控制相对显得无力，以至于产生同一柜台或同一专卖店内销售多家企业产品的现象。 六、出口受阻，举步维艰。 面对反倾销调查和贸易“特保”，晋江鞋在国际市场举步维艰。日前，欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈。作为世界鞋业生产基地，晋江制鞋业在欧盟的“设限”风暴下一再挤兑利润空间。国际知名品牌少，中国制造”占据世界体育用品市场的65%，但目前国内体育用品很少成功走向国际市场的品牌，即使是国内知名品牌也难与“阿迪达斯”、“耐克”等国际品牌相媲美。民族品牌的匮乏已在一定程度上成为制约中国体育产业与国际水平接轨的瓶颈。侵权现象严重也是制约中国体育产业出口的原因之一。尽管我国多年来不断加大对侵犯知识产权行为的打击力度，但仍是屡禁不止。在今年“4·26”国际知识产权日前后，全国各地海关在进出口环节查获多起侵犯知识产权案件，其中运动装和运动鞋是假冒的热点。 晋江体育企业如何在国际市场受阻的情况下，实现成功的转型就成了一个十分艰巨而又迫切的任务。 晋江体育营销的误区 晋江体育企业多属中小型企业难以形成规模经济，相互间竞争激烈，不易协调。从企业规模上看，拥有职工人数在１００～４００人的企业占企业总量的６８．３％，不足１００人的企业占１９．５％，４００人以上的企业占１２．２０％。晋江的体育企业的整体水平是规模小、产业分散、技术水平低、无序竞争、品牌意识差、缺乏系统营销的现状。具体表现在以下几个方面。 一、注重OEM忽视品牌经营 ＯＥＭ是国际通行的一种生产方式：品牌或渠道网络持有人下发加工订单，赚取高端利润；生产商接受订单进行贴牌定制，赚取加工费。这种方式大量存在于我国的加工产业内。晋江制体育产业中众多的企业多采用此种方式进行经营与生产。ＯＥＭ对于生产企业来讲，减少了复杂的市场
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