晋江崛起之后……
时间:2007年12月10日 作者:何慕 营销李天 点击:
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内的文具企业，主要是以门店零售、800电话销售、直销、邮寄、目录销售等销售方式为主，以不断开发大客户为最终销售目的，并在开业之初就引进先进的物流配送管理和ERP战略。 他们注重客户质量的开发和维护，在商品的选择上坚持品牌与质量并重，有自己的OEM产品，同时尽量降低价格，以吸引消费者，办公文具领域的这一经营方式将要成为继家电零售大卖场的又一零售大变革，办公文具也将继家具、家电、建材等行业的又一独特卖场。 5、办公用品连锁体系 此类店也兼营一些体育用品。旗舰速配(隶属亚龙纸制品公司)、申贝办公、温州人可文化、办公伙伴便是其中的代表，他们在原来的主项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品零售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。唯一欠缺的是办公用品的销售经验和专业的销售人员，但加以时日也是一支不可忽视的力量。 6、网络、直销商 目前在国内销售额较为不错的办公用品网络销售商有亚商在线、小康之家，还有淘宝网、易趣网上个人开的体育用品网店，他们都将体育用品作为网络直销产品。 7、商品交易市场 随着文化体育用品交易市场的结构性调整，我国逐步形成了一批专业性的文化体育用品交易市场，就其营业规模、销售额来说，北京永外城文化用品市场、浙江义乌文批、山东临沂文批、上海工批、广州谊园文批、南京金桥文批排在前几名。 8、地下市场 地下市场是以卖假名牌、三无体育用品的地下市场。所谓的“地下市场”。在这里可以以非常低的销售价格，买到假知名品牌的体育用品。地下市场在一些地区并不是地下的，政府与市民是默许它的合法存在的。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的落差。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场的生存空间也会逐渐萎缩。看看北京的秀水市场和上海襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的演进。 四、体育营销必须与体育事业实现有机结合，达到体育资源的最优化。 体育产品生产与体育运动是一对孪生兄弟，互相促进，互为条
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