晋江崛起之后……
时间:2007年12月10日 作者:何慕 营销李天 点击:
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之有效的手段。体育赞助或广义上的赞助活动为目标消费者提供了多种反馈和互动的途径。消费者将决定何时、何地进行互动，消费者将从大量的市场活动或通过先进的技术支持参与互动，一切都由他们决定。体育一直是人们关注的焦点，体育赞助则是强有力的沟通工具，它使得品牌能够在一种放松的、人人关注的氛围里将品牌信息传达给消费者。体育赞助可以使得品牌渗透进人们的生活，产生巨大且持久的效用。 3、体育品牌建设要走差异化的道路 晋江有个庞大的体育用品品牌族群，品牌集中率极高，但严重同质化的营销模式，造成晋江企业的品牌空心化。晋江很多品牌一直讲概念，但绝大多数都概念含混，缺乏差异性，先行品牌缺少核心价值的支撑，为后进品牌的超越留下了机会。树立差异化是后进品牌成功的关键，晋江企业面临着“专业做不过阿迪达斯，体育做不过耐克，知名度做不过李宁”的困境，模仿建立起来的知名度，只能获得短暂的成功，无法形成持久的竞争力，同质化的结果只能是弱化品牌的核心价值。 那么晋江企业品牌建设的机会点在哪里？中国是一个庞大的市场，需求层次很多，很多品牌都可以在其中找到自己的空间，可以与众不同，品牌差异化来源于需求的差异化，在消费者的心智资源中对每个品牌来说都是公平的，晋江企业要有意识地传播自己的个性信息，塑造自己独特的品牌个性，走差异化的品牌路线，比如说都是做体育用品品牌，耐克走体育明星路线，其他品牌可以走个性化路线获得自己的品牌个性。 晋江品牌建设需要经历三个阶段： 第一个阶段是“硬拼”阶段，在这一阶段企业家们更多是在思考“如何生存下去”的问题。要生存，就要去拼搏，生存才是硬道理，“要订单，要产量，要规模，要效益”，拼的是苦力、体力和设备等，这种拼搏精神造就晋江现在独特的产业群 第二阶段是“善拼”阶段，这一阶段企业家们开始思考如何建立自己的品牌，实现“从卖产品到卖品牌的转变”。企业开始尝试品牌的多元化经营，走出区域性，成为全国性的品牌，开始聘请形象代言人，打广告等，“善拼才会赢”成就了晋江品牌之都的美誉。 第三阶段是“智拼”阶段，这一阶段企业家需要冷静思考“品牌可持续发展”问题。面对旗鼓相当的竞争对手，仅靠硬拼和善拼是不够的，你在进步的同时，对手也在进步，要想走出同质化竞争的困境，企业应学会“变”，学会运用智慧和知识，学会利用别人成功的经验，在自有人才不足的情况在要学会利用外脑，这就是我这里所说的智拼。 从上面的分析我们可以看出晋江企业还处于第二个阶段向第三个阶段过渡期，对晋江来说并不缺少品牌，而是缺少差异化的个性品牌和品牌的整体提升与规划。晋江企业要在同质竞争中脱颖而出，首先要规划自己的核心价值，核心价值是什么，它可以是运动激情，也可以是娱乐，是时尚，走娱乐、时尚路线照样可以实现体育精神，总的来说，在面对强手时，晋江企业不能跟风，而要变招。 二、体育营销要实现发现蓝海和挖掘长尾相结合 体育产业的蓝海很多：如老年体育用品市场、体育赛事用品、户外休闲体育用品市场等等，体育产业的许多蓝海还需要我们的体育产业的拓荒
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