金星啤酒：从农村包围城市
时间:2007年12月10日 作者:营销李天 点击:
加入收藏 有效营销
市，降低天威啤酒的敌意。严格保密，要注意摆脱敌人的关注，以防打草惊蛇，继续成为天威啤酒的眼中钉、肉中刺。 5、远交近攻。通过与中天啤酒、山海啤酒等联手结成同盟军，一起奋战，共同打击天威，取得了较好的效果。 6、狡兔三窑。为了避免天威啤酒的反击，金星制订了几套预应方案。在大中城市进行虚实结合，配合农村市场的进攻。
突破：练好内功 金星啤酒要想在湖北市场取胜，首先要练好内功，强身健体，才能进行有力的攻击。一、强化产品质量。 1、质量为本。 以生产导向转向市场导向。重视消费者对产品的心里需求。包装上上了一个档次，包装的采用新奇独方法，使用了一种看起来大的特形瓶，而不是本身容量大的瓶形，特别是在农村市场效果显著，增加了产品的静销力。狠抓了生产管理，稳定了产品质量，大大降低了质量事故。销售与生产的计划协调也加强了，货铺得薄，快销快铺。 2、打响主品。 金星啤酒为了扭转产品“不断生，不断死，又不断生，又不断死”的局面，采取了将一个普啤主品做大做强的方法，金星推出了一个金星清爽作为主打品，这是一款大众化酒，质量好，包装好，口味清爽，符合湖北市场的消费者的需求的产品。 3、多级产品呼应。 金星采用了“普酒做大（渗），中档要做强（利），高档酒要做精（形）”的产品组合战略。形象产品是金星纯生，赢利产品是金星清爽，销量产品是金星淡爽，竞争产品是精品金星，差异化的产品组合形成了有力的竞争优势。 4、推存出新，重塑形象。 金星在市区只推出三种价格的酒，高中档各一款。瓶形和瓶标差异化。利用湖北人尝试新生事物的特点。用新品树新形象。推出一个新品设计了一套系统的营销方案。推新品前进行了严格的口味测试。 5、走差异化道路。 为了摆脱天威啤酒的纠缠，金星尝试开发了一些健康型和功能型啤酒如果啤、白酒啤酒、煮啤、苦瓜啤、果啤煮啤，满足湖北消费者的猎奇心理，吸引了一部分求新的消费者。 二、重塑品牌形象。 金星对自身在湖北市场的品牌形象和传播方式进行了梳理。一是改善了包装。新包装给人突然变了样的一种新感觉，
突破：练好内功 金星啤酒要想在湖北市场取胜，首先要练好内功，强身健体，才能进行有力的攻击。一、强化产品质量。 1、质量为本。 以生产导向转向市场导向。重视消费者对产品的心里需求。包装上上了一个档次，包装的采用新奇独方法，使用了一种看起来大的特形瓶，而不是本身容量大的瓶形，特别是在农村市场效果显著，增加了产品的静销力。狠抓了生产管理，稳定了产品质量，大大降低了质量事故。销售与生产的计划协调也加强了，货铺得薄，快销快铺。 2、打响主品。 金星啤酒为了扭转产品“不断生，不断死，又不断生，又不断死”的局面，采取了将一个普啤主品做大做强的方法，金星推出了一个金星清爽作为主打品，这是一款大众化酒，质量好，包装好，口味清爽，符合湖北市场的消费者的需求的产品。 3、多级产品呼应。 金星采用了“普酒做大（渗），中档要做强（利），高档酒要做精（形）”的产品组合战略。形象产品是金星纯生，赢利产品是金星清爽，销量产品是金星淡爽，竞争产品是精品金星，差异化的产品组合形成了有力的竞争优势。 4、推存出新，重塑形象。 金星在市区只推出三种价格的酒，高中档各一款。瓶形和瓶标差异化。利用湖北人尝试新生事物的特点。用新品树新形象。推出一个新品设计了一套系统的营销方案。推新品前进行了严格的口味测试。 5、走差异化道路。 为了摆脱天威啤酒的纠缠，金星尝试开发了一些健康型和功能型啤酒如果啤、白酒啤酒、煮啤、苦瓜啤、果啤煮啤，满足湖北消费者的猎奇心理，吸引了一部分求新的消费者。 二、重塑品牌形象。 金星对自身在湖北市场的品牌形象和传播方式进行了梳理。一是改善了包装。新包装给人突然变了样的一种新感觉，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。