金星啤酒：从农村包围城市

　
　湖北处于长江中游、京广线经过，水陆交通方便，历来是商家必争之地。
　 
　对于啤酒厂家来说更是重中之重的必争市场。
　 
　所以金星啤酒选择了湖北市场作为了战略要地进行攻坚，投资建立了啤酒生产基地。
　 
　本文如实描述了金星啤酒与国内知名品牌的天威啤酒在湖北市场演绎的一段惊心动魄的肉搏战场景。
　 
　金星啤酒聘请外脑机构联纵智达咨询机构作为湖北市场争夺战幕后的参谋。
　 
　湖北：啤酒厂家必争之地
　 
　一、湖北啤酒市场三大特点。
　 
　1、市场总容量大、群雄窥视。总计100到150万吨的年销量，是很多啤酒厂家虎视眈眈的市场。
　 
　2、消费档次较高、易守难攻。消费者崇尚休闲、消费水平较高，消费者品牌忠诚度高，易守难攻。
　 
　3、优质市场、天威一家独大。天威是啤酒行业前三强中市场运营能力最强的，最具发展潜质。其在湖北是几乎形成一统天下的市场格局，而不是军阀混战的格局。其它品牌都被其打回生产工厂所地做小范围的武装割据战，或在农村打游击战，而不是全面争霸战。这在全国啤酒市场是少有的竞争局面。
　 
　天威在普酒市场占据75%份额，城市市场一般都占据80%左右的市场，乡镇和农村稍微低些；中天啤酒主要做低档酒，在郊区占据10%左右。老牌啤酒山海啤酒也只在做低档酒，在部分地区也占据有5％到10％的市场份额，金星啤酒刚进入湖北，在部分地区占据到10％份额，大部分地区不足5％。
　 
　湖北市场天威啤酒的据对霸主地位，其旗下三大品牌天花、天地、天星牢牢占据，金星所有产品销量赶不上天花一款高档酒天花纯生的销量。
　 
　二、金星啤酒的主要竞争天威啤酒在湖北市场的六大优势。
　 
　1、资源极为丰富：天威啤酒是一个资本大鳄，政府关系好。
　 
　2、精通深度分销：一是去年推成雪：完成了深度分销。开始消灭大户。运用人海战术，从2005年底开始做划区分销，终端与批发商一一对应（还没有完全到位）。二是天威啤酒一个县一个办事处，建制相当个于金星啤酒一个销售分公司的建制。有会计，有一辆车，七人编制，业务员负责配合

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