蒙牛：借“船”出“海”
时间:2007年12月10日 作者:饶润平 点击:
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的骨干团队很多都出身于伊利。牛总本人就是以前伊利的副总；现任总裁杨文俊以前是伊利液态奶公司的总经理；现任冰淇淋老总孙文斌以前在伊利更是了得，几乎可以说培养了目前中国乳业两大巨头的老总，潘刚与杨文俊以前都是他手下的；还有就是蒙牛的总工，以前也是伊利的总工；蒙牛的一个副董，呼和浩特轻工机械厂董事长，以前主要是为伊利、三鹿、光明等全国许多品牌提供机械设备的；而蒙牛现任党委书记，也是伊利以前的党委书记，是伊股权运营的主要负责和参与人，，，，，这些人是中国乳界最硬的脑袋。” 其实，蒙牛“借”到的资源远远不只以上这些。 “当时蒙牛对伊利采取的是跟随策略，伊利的市场开拓到哪，蒙牛就跟到哪，这样伊利对奶市场的教育和引导所花费的巨大资源，也无形中为蒙牛提供了‘搭便车’的机会。”中国品牌研究院研究员崔自三说。 而记者在《蒙牛内幕》进一步了解到：“生产乳品的企业需建许多奶站，而建一个奶站通常需要约40万元。”但当时的蒙牛并没有花自己一分钱建奶站，而是在每一个自然村庄和每一个养牛区，通过互惠互利的机制，让有钱人出资建奶站，再让他们为蒙牛供货； 而且，蒙牛在没有自己的工厂前，采取了只与对方合作，不作资产转移的方式。蒙牛标准，出品牌，让对方加工生产，把别人的工厂变成自己的加工车间，最终双方互惠互利。短短两三个月内，蒙牛盘活了8家企业7.8亿元的资产。即使后来自己建工厂，蒙牛也还是借力打力。据悉，由于买不起2500万元的液态奶设备，蒙牛通过种种辗转的途径，最后从利乐公司那儿租借到了设备。 蒙牛的品牌传播目前在业界有目共睹，然而在这方面，蒙牛也是“搜尽奇峰”，为我所用：除了零成本地借用了内蒙古这个天然地域品牌资产外，通过比附定位，即将伊利和自己分别定位为奶业第一和第二的位置，蒙牛更巧妙地借用了竞争对手伊利的品牌资源，奠定了自身品牌美誉度的基础。而后期的飞天神五、超女等，更使蒙牛“一夜成名”，建立了全国性的知名度。 最后，许多专家一致强调，蒙牛快速成长也离不开当时乳制品行业环境机遇的助力，当时液态奶乃至整个奶制品行业正处于产业高速成长期，这无疑给蒙牛创造了一个快速发展的良好机遇。 从蒙牛起家乃至很长一段时间的发展来看，蒙牛确实搭载到了许多资源的“便车”：除了巨量资本，人才、渠道、奶源、工厂、传播以及环境机遇等，都源源不断地涌向了蒙牛。 这一点也得到资深营销专家李光斗的认同：“蒙牛对外部资源的‘借用’能力确实是可圈可点的。”因此，如果说市场是“海”，那么资本、人才、渠道、奶源、工厂、设备、传播乃至外在环境机遇资源等，则是“船”，乘着它，蒙牛就这样出航了。然而，构成“船”的所“原材料”都不是蒙牛的，而是借来的。也正因为借，才省去了亲力亲为的时间，进而才有了蒙牛成长的“火箭速度”。
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