蒙牛：借“船”出“海”
时间:2007年12月10日 作者:饶润平 点击:
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。事实也是如此，蒙牛在刚切入市场之际，就先后在北京、深圳、上海、香港等中国四大最高端的城市“全面开花”。从三家国际投资机构进入的时间来看（2002年12月），蒙牛进入这四大高端市场时还没有得到它们的资金支持，而香港上市更在其后。然而，在当时竞争本来就很激烈的奶市场，这种高举高打式的战略无疑是需要投入巨量资源的，否则不可能拉动市场。然而，据记者近日最后向孙确认，当时蒙牛的家当实际上只是1398来万元。 “一般乳制品如果要在这四大城市全面打开市场，当时的市场推广费用估计最少都要在四、五千万以上。因此，蒙牛的融资不可能像其《蒙牛内幕》里所讲的1000来万，大财团的支持是可以理解的。”资深营销专家王海鹰告诉记者。 其实，不管蒙牛创业时是否有其它实力资本家的支持，有一点是可以肯定的：在蒙牛发展的各个重要阶段，外界都没有听说过蒙牛资金链危机问题。相反，蒙牛在外部资金问题上似乎一直都是“如鱼得水”。仅就记者手头可得的资料显示，在资金方面，除去刚创立时的1000多万元资金不说，蒙牛在后续发展过程中至少得到过两次支持：除了2004年蒙牛股票香港上市得到的10亿港元，以前还获得了摩根、英联、鼎辉等三家国际投资机构近5亿港元的支持。 “蒙牛起步时采取的是一种非常规作战方式，特别舍得花钱做市场，这种方式无疑是要很多资金支持的，从这个角度看，蒙牛的资本运作相当了得。”尚阳企业管理咨询公司董事长尚阳对记者说。 从一般的市场营销经验来看，如果没有这种对资金游刃有余的调控，就没有蒙牛高端市场的突围成功；而如果没有高端市场的迅速成功，也就根本没有蒙牛对二线市场“势如破竹”的可能，进而也就没有蒙牛今天的辉煌。因此，强调蒙牛高超的资本运营手段与其高速发展之间的关系，无论如何都可以说得过去。 借“船”出“海” 然而，外部资金仅仅是蒙牛“火箭速度”的一个必要条件。 “蒙牛之所以能够快速成长，除了其高超的融资手段之外，伊利资源平台的助力是其中最重要的因素。伊利的大部分核心人才都是从伊利挖来的；蒙牛起步时的渠道几乎全部是‘借’用伊利的，而且在渠道销售政策制定上，由于特别了解伊利，他们特别制定了比伊利更优厚的政策，这一点对伊的打击是致命的；同时，由于牛根生当时在伊利的广告经验上尝到甜头，因此，牛在蒙牛的广告投放上从不手软，通过强大的广告造市，一下子提高了蒙牛的知名度。”资深营销专家王海鹰对记者说。 王的以上观点也得到其它许多专家的支持，且在记者对孙先红的采访中得到进一步证实： “蒙牛
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