补足钙铁锌硒 增强品牌实力
时间:2007年12月06日 作者:史北 点击:
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终端数量迅速攀升至2000多家，随着渠道拓展速度的放缓，销量增长开始日渐乏力。2006年，从总部到终端无不对订货会指标十二分的恐惧。渠道内库存之大令人瞠目，低至三折的库存清理过后，也“清理”了近300个成熟终端，使得该品牌严重受挫，引得业界嘘声四起。窥其原因，无非是终端食欲不振、消化不良，而究其原因，是输在数据分析上。笔者了解到，该品牌高层根本不清楚是什么拉动了销量，更不清楚是什么影响了销量，而该品牌的终端更是不知道该怎么组货，接着上市波段与销售期不能完全吻合，最后销量不能提高，库存压了一片。压力之下，一些实力弱或胆子虚大的经销商就成为不注意补锌而败落的牺牲品。该品牌需要自省的同时也警示其他品牌的管理者，食欲不振不仅仅需要健胃，消化不好也不能只一味消食，造成这种现象的原因根本在于订货和销货的不科学，让终端看起来像个笨熊一样，憨态可掬的同时却行动不便，迟缓不前。
由此我们不难看出，补锌对于一个品牌来讲是至关重要的。通过补锌，让品牌更加聪明灵活，让货品销售有理有据，从而实现品牌和市场双赢。那么，品牌该如何补锌呢？怎样补锌才更为有效呢？
首先，要订好货，不强吞也不猛减，保障市场满足的同时更要保证利润；其次，要销好货。很多经销商认为，库存是他们最关心也最头疼的问题，可是笔者认为：销售应该才是最核心的，因为库存的产生是因为销量不好而导致的。最后，要做好数据统计与分析，这样才能
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