死品牌，活品牌
时间:2007年12月06日 作者:《食品商》张建生 点击:
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着市场细分化的不断深入，严格按照国际葡萄酒庄建设的酒庄逐渐在市场上形成一道靓丽的风景线。除了张裕卡斯特、北京爱菲堡在张裕品牌力的影响下，业已成为新一代酒庄代表。但是在此之前的华东百利酒庄、山西怡园酒庄、朗格斯酒庄正在以其独特的经营理念和酒庄文化聚集着一批既懂葡萄酒，又懂得享受的高端群体，其中不乏一向对中国葡萄酒十分挑剔的外国高端消费者。相比之下，在小众群体中，使这些酒庄酒拥有了相对稳定的忠实消费者。其品牌的持续力十分强大。 活品牌告诉我们：经销商的主动权并未消失 大品牌不让我说话，死品牌我无话可说，只有活的品牌不但让我说话，还让我大把大把的赚钱，所以甄别死活至关重要。 大品牌不让我说话 有的品牌活着，但它已经死了。有的品牌看似弱小，其实它有着极强的生命潜力。不是套用诗句，而是针对现实。 我们毫不怀疑“茅五剑”以及葡萄酒、黄酒等行业领袖们，已经完全具备了一个强大品牌的独特功能、消费者价值和社会价值，它们在现在乃至将来都是强大而难以逾越。根据我们对未来品牌的标准的分析，当前的大品牌如“茅五剑”具有明显的未来属性，它们是中国白酒之巅，只有它们才有资格“华山论剑”。 然而我们十分清楚，它们是过去的未来品牌，它们的发展的机会已经给了在过去发现它们的智者。它们的发展将是更高更强，正在步入国际化的管理规范，犹如可口可乐、微软和佳能。但是随着它们对市场、对渠道甚至对消费者的话语权的不断占有，它们已经不再依赖经销商的渠道和机会，它们对经销商的依赖不是更大，而是更小，对经销商的要求不是更宽，而是更窄。那些“执著于培植畅销产品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越薄”，大品牌不但不断压缩着经销商的利润，还对他们提出了更高更苛刻的要求。在大品牌或者说大热门品牌的强势下，经销商的利益和价值将受到多重考验。 我们都看清了这样的事实，这是大品牌发展的必然结果，我们无话可说。 活品牌才有未来 活品牌有根，根在消费者，根在文化的融合，根在消费者社会价值的完美实现。 活品牌需要依靠经销商，从羸弱到坚强到强大。 活品牌有情有意，它正在寻找与他共同成长的兄弟。 活品牌需要从局部到整体的拓展，需要网络的不断扩大，所以它需要经销商。 活品牌没有强大者的骄傲，所以他尊重经销商，尊重合作者。 活品牌至今仍多局限在区域市场，需要市场突破，所以经销商具有更大的主动权。 活品牌有更大的利润空间，所以经销商可以大把大把的赚钱…… 活品牌与死品牌的商机PK表 机会项目 死品牌 活品牌 产品独特/功能 少 有 社会价值/形象 少 有 象征意义 少 有 市场拓展力 强，可占一时之利 较强至强，持续影响和拥有消费者 利润空间 极高，因为是暴利 较高，消费者利益和经销商利益同等
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