市场竞争风起云涌，中小企业如何突围
时间:2007年12月05日 作者:周萍 范明刚 点击:
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“冰冻三尺非一日之寒”，建立完善的适合中小企业的营销机制、营销团队、精细化渠道等也不可能一蹴而就，千万不能相信某些所谓“专家”急功近利的花言巧语，一定要牢记上世纪90年代的教训，许多迅速崛起的中小企业，因为急功近利、不注重自身修炼与精细化渠道建设，盲目的进行广告宣传、市场扩张，最终导致轰然倒地，耳熟能详的有秦池、三株、巨人……
市场竞争风起云涌，企业前景充满变数？
今年初，在竞争激烈的包装水大战中，娃哈哈刚刚“后院起火”，康师傅马上迅速赶超，据最新市场调研报告显示，今年6月份，康师傅矿物质水市场份额首度超越娃哈哈纯净水，成为新水王。 激烈的市场竞争使我们感到企业发展充满变数，随时都可能被竞争对手超越甚至被市场淘汰，而中小企业更是首当其冲，其发展可谓步履维艰，以2004年为例，我国全部中小型企业中，亏损企业有57691家，亏损面为21.1%，亏损额高达1416.57亿元。据统计，目前我国中小企业的平均寿命只有短短的3.5岁，68%的中小企业的生命周期都不超过5年，中小企业的竞争压力可见一斑。那么，造成中小企业步履维艰的原因是什么？ 病在膏肓 企业陷入迷局 探究我国中小企业普遍感觉市场竞争压力大的原因，最核心的还是我国经济由卖方市场到买方市场的转型太快，使得偏“生产主导型”的中小企业普遍感觉不适。而造成这种不适原因主要是： 首先是中小企业融资相对困难，导致营销突破成“无米之炊”。近年来我国国有商业银行不良资产增加使得银行惜贷，金融部门对金融风险防范意识又进一步加强以及银行贷款给中小企业要承担更大的风险，导致信用能力低的中小企业普遍借贷困难，据统计，我国60.5%的中小企业没有1—3年的中长期贷款，即使获得中长期贷款的中小企业，其借贷资金的满足率也较低，其中能满足需要的仅有16%，52.7%的中小企业部分满足需要，31.3%不能满足需要。除了银行借款困难外，中小企业由于规模小、信用能力低、财务制度不健全，又很难进行债券融资和股票融资，使得融资渠道受限、融资成本增大，中小企业融资难上加难。兵法云：兵马未动，粮草先行，企业没有资金也就无法在商战中施展拳脚。 其次是中小企业人才结构不合理，大多为“生产主导型”人才结构，普遍缺乏营销、广告、信息技术等人才，导致营销突破成“纸上谈兵”。中小企业要想在激烈的市场竞争中生存，就必须接受新的市场营销观念，抛弃
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