大中还能卖给谁？
时间:2007年12月05日 作者:商界评论 谭雅 点击:
加入收藏 有效营销
制定了两条腿走路的政策：在与大中谈判的同时，通过大规模开店，提高自有门店的数量。目前，苏宁在北京的门店已经达到了39家，年底将达到50家左右，与国美目前的54家门店数量相当。反观大中电器，由于过早定调，过去两年来，在北京并没有得到多大发展，与国美、苏宁的差距进一步缩小。
门店数量优势的丧失对于大中而言，基本上就意味着大中在北京的竞争优势的削弱，大中电器的价值在最近两年严重缩水已经成为了不争的事实。更何况在美苏争霸已成定局的家电连锁市场，大中理论上的潜在买家也只有国美和苏宁，非此即彼，张大中的叫卖声只能越来越弱。
更危险的是，如果不尽早卖掉的话，大中还会进一步贬值。原因很简单，在通过过去数年的攻城拔寨，国美和苏宁都基本上已经建立起来了在全国范围内的极为强势的竞争优势，目前已经开始了加大对于包括北京、上海在内的重点区域市场的投入，希望在这些重点区域市场建立其绝对的竞争优势。此时作为区域连锁的大中显然无论是厂家支持、财力、物力乃至管理水平上都无法与之抗衡。长此以往，落败必然成为了一种趋势，山东的三联的现状或许就是大中的明天。
可喜的是，张大中发现了最后一个筹码：至少在目前，国美或是苏宁谁能先得到大中，谁就能在短期内获取北京市场的绝对优势。而要挺过这段煎熬期，必须通过发展壮大自己，才能取得更大的话语权。
让儿子参与大中的管理，无疑是张大中向苏宁和国美发出的强烈信号：大中并不是必卖品。无论何时，大中电器在北京市场都是极为重要的一员。
尽管，这其实仍是张大中讨价还价的一个筹码。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。