如何识别突破性发展的机会

　　大家都在议论蒙牛，赞叹他们的成功与荣耀。那他们真的那么走运吗？不。他们推广“特仑苏”的时候，刚开始也非常困难，甚至有一段时间，北京、上海的有些卖场平均一个月都卖不了一箱；他们打进香港市场的时候，更惨，打了一年都不见回应。但他们并没有因此而放弃过策略，勇敢的坚持下来。结果如何呢？“特仑苏”开创了高端奶之热，改变了人们对牛奶的认识；“蒙牛”这个品牌也深受香港人的欢迎，主打产品市场占有率均处于垄断或半垄断地位。

　　非常突破往往需要非常坚持。我们要想在一个行业里或市场上取得突破性发展，必须要坚持你的战略。只要它符合常理，符合消费者需求，符合你的能力，就应该不折不扣地执行下去。

　　眼光决定高低，心胸决定远近。上帝会青睐有智慧的人，更青睐既有智慧又有勇气的人。加油，中国企业！　　　

　　包·恩和巴图：著名营销专家，畅销书《中国营销50问》的作者，擅长营销战略、品牌管理。个人邮箱：enhebatu@263.net，个人博客：http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu。

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