如何识别突破性发展的机会
大家是否还记得单开门轿车在中国的失败？是否研究过如今卖得如火如荼的高端奶？前者是倍受西方人青睐的车型，但到中国就是没有市场；而后者是在西方国家从未出现过的“怪物”，而在中国却连年以倍数的速度增长。这说明什么呢？
3、与能力相匹配的机会才是真正的机会。
眼红，也是我们不少企业常犯的错误。即，看到别人在某个领域快速崛起的时候，我们就看不惯，也忍不住。于是，会盲目的跟进去，还试图用别人的游戏规则打赢别人。
这样的例子就更多了。比如，肯德基、麦当劳在中国发展起来的时候，我们不少中国老板不服气，“他们做的汉堡，我们也能做，凭什么让他们赚钱”，于是就租赁房屋、引进设备、开起门店做汉堡。但结果呢？到目前，除了德克士在地、县城市勉强活命外，其它“中国式”西式快餐基本都死光了。而活下来的德克士也不得不与肯德基、麦当劳做出区别，所以才出现了“口袋饭”、“鸡肉盖饭”等本土化产品。
有时候，我们会发现这个世界充满了机会，尤其在中国，放眼千里，遍地都是机会。这往往会导致我们的企业陷入“机会陷阱”。是的，我们不得不承认中国市场有很多机会，但不一定所有的机会都适合你。如果一个机会，你没有能力去捕捉，它对你而言就不是什么机会。
此言一出，也许有人会跳起来反对。不过，别急，我知道你的想法。“小马拉大车”行不行？也许行，但前提是，那匹“小马”一定是具有特异功能的“马”，否则是拉不动的。所以，笔者真诚建议我们的企业家们、营销经理们，不要总是沉浸于“我想做什么”，而要改为“我能做什么”。这才是长久之计，离突破口更近的捷径。
4、识别好机会需要好眼力。
我们很多企业家都苦恼于找不到好机会，也频频抱怨下面的营销人员没有好创意。但在此笔者需要说明的是：有时候，一个好的机会不一定那么容易被所有人发现，一个好的创意更不一定被所有企业家识别。
早在1999年底，笔者在一家大型乳品企业工作时提出过开发“早餐奶粉”的创意。当时，周围人很是赞叹“哇，这可是不错的想法”。但遗憾的是没有人把这个“不错的想法”当回事儿，新品开发的命运仍然徘徊在那几个技术人员的“自娱自乐”里。
时隔4年，另外一家乳品企业开发“早餐奶”后，他们才苏醒，紧跟着开发相同产品，乳制品进军早餐的历史也由此打开了。近3年，在全国各种早餐乳制品增长率平均达到45%（金额），可以说把早餐市场搅得天翻地覆。
其实，在我们中国企业这种遗憾可globrand.com谓随处可见，没有什么稀奇，甚至此时此刻很多企业正让一个绝好的创意胎死腹中。
寻求突破需要一双能够识别好创意的眼力。这种眼力不一定所有企业家都具备。也正因为这样，这个世界才充满了遗憾和惋惜。
那么，如何才能炼成这双“火眼金睛”呢？说复杂，很复杂，足以写成一本书；说简单，也很简单，有6个字就足够了：敏感，尊重，尝试。
5、“市场鸿沟”足以埋没一个好机会。
有时候，事情不一定那么糟糕，有些机会我们抓住了，有些创意我们采纳了，也勇敢的去尝试了，但最后还是死路一条。这又意味着什么呢？尤其，大家涉足一个新的品类或新的市场时，常常会遇到这种问题。
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