雄关漫道：酒类企业快速破局、转型之道

　　三、品项、渠道混销向细分、协同营销转型。酒类企业为避免品种结构繁杂、市场分销渠道重叠等弊端，将进行产品线规划，对渠道结构细分、升级和优化。实施层次化、专业化运营管理。

　　1、按产品结构和渠道特点对客户实行分层管理，整合经销商队伍，重新梳理渠道，设置合理利润空间，规范代理制度，做到产品层次授权代理和区域授权代理的有机结合。

　　2、提升经销商职业化经营水平、规避经营风险，改善市场秩序，增强通路成员赢利能力、提高市场综合竞争力。

　　四、产品营销向品牌、渠道综合运营转型。啤酒市场的营销对抗，表面是价格、促销对抗，深层次实际上是品牌、企业间渠道综合营运能力的对抗。企业将把品牌增值、渠道增值、构筑渠道利益共同体、快速提升网络运营力作为系统的营销战略来实施，逐步承担更多的管理、服务、帮扶职能，把低层次、低效率、低回报的产品价格战向综

[   上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9  10 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。