雄关漫道：酒类企业快速破局、转型之道
时间:2007年12月05日 作者:丁永征 点击:
加入收藏 有效营销
sidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道、促销资源、管理能力的综合对抗，而综合实力则来源于对基础营销、系统营销的重视。因此，企业更多的应关注对区域市场营销与管理：精耕细作、系统得开发、管理与维护。不仅需要发现机会，更多的是培养机会、催生机会。很多的市场“成于营销、败于管理”，就是企业的营销思维还停留在机会营销阶段、缺乏对市场的基础性营销。
二、个人营销向组织营销转型。伴随着业务员时代的终结，业务员的角色将随之将转变，协同营销，组织营销被众多厂家采用。一个企业如果把希望寄托在所谓的“英雄”上，对企业的发展将是灾难性的，企业的发展靠系统，靠组织。所谓铁打的营盘流水的兵，企业应该加强营销组织建设，培养出更多的营销精英。企业将根据业务员的特长与个性确定分工，重点市场实行“联勤制”，配备通路、终端等不同分销渠道各有侧重又能通力协作的主、协销人员，由市场主管负责，发挥团队合力，对市场进行深耕细作，提高业务人员的积极性，增强对渠道的控制力、提升强势排他性竞争力。
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