雄关漫道：酒类企业快速破局、转型之道
时间:2007年12月05日 作者:丁永征 点击:
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p://www.em-cn.com/chuangye" target="_blank">创业，企业应结合自身实际，建立与经销商共同成长的战略构想。企业强大，经销商才会受益，而不是过河拆桥。开展打造“百万经销商工程”，可以高效培育对企业和品牌的忠诚度。
4、发达地区的参观考察：经过与啤酒市场发达地区经销商的规模、经营模式对比，使其看到差距，激发起强烈的成长欲望，有效避免了以往“小富即安、安则不进”，“小成即傲、夜郎自大”式的狭隘经营思想和经营短视行为，突破了发展的束缚，增强了对企业经营战略的理解、认同、共鸣、支持与配合。真正与企业构成建立在相互信任、相互欣赏基础之上的战略合作伙伴关系。
营销转型实现战略突破
构建战略性区域市场，关键就是要实现营销的转型，为适应新的竞争需要，企业将快速调整，实现以下几个营销转型与突破。
一、机会营销向基础营销、系统营销转型。“小赢靠智、大赢靠质”，营销的初始成功靠机会，而持续的成功靠基础。一个促销、一个概念、一个创意成就一个市场，一招致胜的年代已经过去，他们一定程度上多体现了机会营销色彩。面对消费选择日益理(全球品牌网) 性、消费氛围日益成熟、竞争日趋激烈的啤酒市场，企业的竞争将演变为品牌、
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