雄关漫道：酒类企业快速破局、转型之道
时间:2007年12月05日 作者:丁永征 点击:
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C啤酒是H省第一啤酒品牌，近二十多年地发展，使该企业资金、网络和人才在省内市场优势凸显，随着经济的发展，为适应啤酒发展的新的趋势，C啤酒高层高瞻远瞩，适时地提出布局全国市场的战略，近十年的跑马圈地，目前在国内布局已基本完成。按说企业做得风生水起，企业的领导们应该是高枕无忧，但是他们却苦不堪言，最近四、五年时间，由于企业忙于市场的扩张，是企业无暇顾及市场的发展，是C企业在营销、人才、资金上出现断档。自2005年以来，企业就意识到企业的发展遇到阻碍，只是找不到出路，摆在企业面前的问题多多：企业原来的市场多集中在中西部农村低端市场，随着市场逐步扩大，C企业的市场已延伸到华南市场和国内一线城市，像南京、广东、上海市场虽开发二、三年，只是市场起色不大。加上省内原来的优势市场产品升级较慢，黑马W企业的中高档酒市场赢得先机，超过了C企业的市场份额，很多战略性区域市场丧失殆尽。企业试图通过对高层人员的更替，国内的咨询公司的介入等手段来寻求转机，但是，从市场反应来看，城市市场难尽人意，农村市场覆水难收。
如何突破扩张后的市场发展瓶颈，实现自身飞跃呢，这是国内像C企业的二线啤酒企业共同面临的课题：
经过了数年的发展，国内啤酒市场的竞争格局发生了显著变化。二、三线品牌的快速成长，加剧了市场竞争程度，与此同时，一线品牌加紧扩张与洗牌，明显加速了产业整合的步伐。面对日益竞争的市场竞争格局，作为二线品牌，在夹缝中寻求新的突破、实现战略转型，成为考验啤酒企业的又一道坎。
营销的理念要想在一个市场上落地、生根、开花、结果，那么，它就必须选择适合的土壤。尽管国内很多学者与专家一再为品牌营销奔走呐喊，可是，面对时下竞争无序化、消费需求多元化国内啤酒市场现状，目前甚至在很长一段时间内决定了啤酒营销仍处在渠道战略阶段，因此，从一定意义上说，
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