“四大花旦”如何领秀齐鲁日化市场
时间:2007年12月05日 作者:段继刚 点击:
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a>口号更是强化了这一点。其保姆式服务有这些：提供给经营者完善而细致的店面选址指导；整体统一的店面形象；科学合理的货品结构；全程教育培训计划；全方位立体化的年度促销方案等等，基本上达到甚至超过了某些企业的整店输出经营模式的标准，依靠这样的服务，不难想象，珀莱雅这匹黑马还会一路狂欢的奔腾下去。
三大花旦：浙江欧诗漫：
魅力指数★★★★，营销力★★★★
营销新动向：强化品牌，动用“五力”，成就珍珠般闪亮。
欧诗漫在97年之前是以商超渠道为主，之后便开始向专卖店渠道渗透，较早的开拓专卖店渠道，为品牌以后的发展占得市场先机。由于当时的专卖店网点不多，尚未形成主流渠道的规模，但其快速增长的势头已在东北等地区显现出来，欧诗漫便从东北地区切入市场，针对专卖店渠道制定了相应的政策，于是在03--05年之间进入了快速发展期，其珍珠化妆品也在二三级市场上取得了不凡的业绩。在山东，全省县市级的专卖店网点早已建立，并且与之合作的基本全是当地的A类客户，优质的客户群体使得欧诗漫品牌的销量在终端类品牌中一直领先，莱阳市的百信洗化是当地的化妆品经营大户，据经理田海涛称，他经营欧诗漫五年多了，销售额一直稳中有升，现在每月的销量在五万元左右。
点评：随着专卖店渠道竞争的不断加剧，欧诗漫的优势受到了诸多的挑战，销售也受到了不小的影响，从07年起，欧诗漫开始高调提升品牌的终端形象，提出了强化品牌“五力”的口号，五力即产品力、品牌力、
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