“四大花旦”如何领秀齐鲁日化市场
二大花旦：杭州珀莱雅，
魅力指数★★★★，营销力★★★
营销新动向：代理商+助营服务，预做专卖店超级保姆。
这家位于西子湖畔的化妆品公司，属当之无愧的市场黑马，短短的几年时间，推出了九大品牌，且层次明确，定位清晰。有中低价位的泊莱美，中等价位的泊莱，高档价位的珀莱雅，男士专用的绅宝，儿童系列的珀莱小丸子，定位时尚美发专家的珀彩，敏感肤质专用的珀敏，专业彩妆品牌铂金，还有洗发护发防晒沐浴等系列产品，形成了一个从几元到100多元价格梯度的产品线，试图将中高低男女顾客一网打尽。与其他大多做终端的国内化妆品品牌一样，珀莱雅的发展也是得益于化妆品专卖店这一渠道。为了加强其在专卖店市场上的竞争力，珀莱雅公司近来把自己的拳头产品做了升级，推出了雅红葡萄酒美白系列和海洋水动力系列。并对渠道作了一些优化，在山东市场，投放了一些商场的彩妆和护肤形象专柜，比如在银座商城等高端的商场，也见到了珀莱雅导购人员的身影。在助销活动上采用了专业线化妆品常用的美容沙龙，以及人体彩绘等方式影响顾客。为了加强服务，珀莱雅提出了对专卖店进行保姆式的服务，欲将服务进行到底。
点评：在过去的近三年中，珀莱雅异军突起，发展之快令业内人士侧目，而两年的快速发展和扩张，也使得珀莱雅渠道方面需要一些整合才能适应未来发展的需要。在专卖店的营销中，对终端经营者的助营服务是最为关键的，通过这种助营服务，使品牌的经营者能够适应市场变化，紧随企业的脚步，也能够收买人心，使企业和经营者的关系更加紧密，而新提出的做专卖店保姆式服务的营销口号更是强化了这一点。其保姆式服务有这些：提供给经营者完善而细致的店面选址指导；整体统一的店面形象；科学合理的货品结构；全程教育培训计划；全方位立体化的年度促销方案等等，基本上达到甚至超过了某些企业的整店输出经营模式的标准，依靠这样的服务，不难想象，珀莱雅这匹黑马还会一路狂欢的奔腾下去。
三大花旦：浙江欧诗漫：
魅力指数★★★★，营销力★★★★
营销新动向：强化品牌，动用“五力”，成就珍珠般闪亮。
欧诗漫在97年之前是以商超渠道为主，之后便开始向专卖店渠道渗透，较早的开拓专卖店渠道，为品牌以后的发展占得市场先机。由于当时的专卖店网点不多，尚未形成主流渠道的规模，但其快速增长的势头已在东北等地区显现出来，欧诗漫便从东北地区切入市场，针对专卖店渠道制定了相应的政策，于是在03--05年之间进入了快速发展期，其珍珠化妆品也在二三级市场上取得了不凡的业绩。在山东，全省县市级的专卖店网点早已建立，并且与之合作的基本全是当地的A类客户，优质的客户群体使得欧诗漫品牌的销量在终端类品牌中一直领先，莱阳市的百信洗化是当地的化妆品经营大户，据经理田海涛称，他经营欧诗漫五年多了，销售额一直稳中有升，现在每月的销量在五万元左右。
点评：随着专卖店渠道竞争的不断加剧，欧诗漫的优势受到了诸多的挑战，销售也受到了不小的影响，从07年起，欧诗漫开始高调提升品牌的终端形象，提出了强化品牌“五力”的口号，五力即产品力、品牌力、渠道力、执行力、促销力。并请了伊能静作为形象代言人，产品的包装设计也在更新换代之中，据称还要启用央视进行广告拉动，并与屈臣氏等专业连锁进行了合作。除了传统的渠道，为了吸引新生代消费群体，欧诗漫针对互联网的销售渠道，开发了适合走
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