巴氏奶三大卖策
时间:2007年12月05日 作者:铭泰.铭观 点击:
加入收藏 有效营销
http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道如送奶上户、奶站、奶屋等为主（除个别企业外），企业根据渠道的专有特性开展将差异化落实到服务上的营销模式，为强化送奶工培训、强化服务体系，甚至开展便民服务网、便民物流等增值服务体系，再有结合当地消费特性做差异化渠道，如江西阳光的9点前销售模式，即巴氏奶产品基本完成在每日9点前销售，其是通过上户、与当地的早餐工程联合、自建专卖店等形式完成，其它企业如天友等可借鉴企业的差异化运作方式为在所有巴氏奶产品上印刷“巴氏奶”字样，不断推出新的巴氏奶高端产品冲击货架等等。
本策略的重点
1. 能不能找到巴氏奶与常温奶的几个容易被当地消费者理解的差异点？
2. 能不能突破产品差异寻找渠道上的差异、服务上的差异？
3. 在做差异的同时别忘记品牌的树立
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