巴氏奶三大卖策
时间:2007年12月05日 作者:铭泰.铭观 点击:
加入收藏 有效营销
2007上半年的中国乳业区域巴氏奶企业逐渐明白一个道理，巴氏奶和常温奶之争不在产品本身而在消费意识引导、消费习惯转变上，甚至有一些企业把巴氏奶消费融入到区域消费文化中，强化巴氏奶的区域消费特性、消费习惯，这种跳出单调的产品竞争范畴的手段让我们看到了巴氏奶营销策略创新的新方向，也有人将07年上半年的巴氏奶营销基调定格为“把巴氏奶做成常温奶”，也就是不再去考虑产品本身的差异，而是将宣传的重点，营销的重点放在将产品利益点与消费者的消费利益点的紧密结合上，不去分黑猫、白猫，因为原本巴氏奶与常温奶就有千丝万缕的联系，谁都有自己的看家本领，关键是让主人看到你的本领更适合他的需求，有的主人需要会抓老鼠的黑猫，有的主人偏爱乖巧、可人的白猫，07年上半年的黑猫白猫战中，大体可分三类策略，都是在不同的区域、不同的消费特性下的产物。
至上策略
品牌大旗下的“巴氏”需求卖——没有巴氏奶区域乳业能不能活
解释：所谓品牌大旗下的“巴氏”需求卖，是以光明为首的多条腿走路的综合型企业，有能力通过各种方式预见品牌大旗下“巴氏”“常温”之战，却不去刻意将二者分离，而是时刻铭记企业的使命是不断的为股东创造利润，不断的满足变化的消费需求，在目标明确的前提下采取了避免左手打右手的策略，即所有产品品牌、需求卖，从企业方多年如一日的将品牌建设放在最主要的位置，构筑最牢靠的核心竞争力，另外从宣传的角度来看也在重复着最基本也是最重要的工作——让消费者从选择光明产品到选择光明品牌上来，这一点也是国内乳品消费者不可避免的大趋势即消费品牌化，从身边人日渐强化的品牌意识就可一窥端倪，不在有人像十几年前一样关心你穿的衣服是什么材料，是棉是纱还是涤纶，更多的人是在有意无意的培养着自己的品牌意识，影响着周边的人向品牌消费靠拢，因而光明是在按照消费公理前进，时间越长，能量越大。但光明的巴氏奶营销并不仅仅是依靠其大的品牌支撑，而是在多角度上协调与其常温产品线的关系，并在品牌结构、产品概念支撑、整合营销传播上都有侧重。在品牌结构上，光明的常温产品基本以光明母品牌形式出现，因为其清楚常温产
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