中小企业拓展美容专营，二三线城市布局攻略
时间:2007年12月05日 作者:麦肯光华 点击:
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日化专营，河东河西三十年 梳理日化产品的流通渠道，专营店绝对是一道身披五彩、艳丽多姿的风景。自上世纪80年代中期化妆品专营店蓬勃兴起，早在超市风靡大江南北之前，专营店就以其灵活的身姿散布于繁华闹市或社区街头，并于90年代中期达到鼎盛时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品专营店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧者不得不悄然退出，或关门大吉，或转向其它项目，甚至以个人护理专家为品牌号召的屈臣氏也一度面临衰退。 而短短数年，专营店又如雨后春笋般蓬勃发展起来。市场总是跟着消费者做定向转移——人们对生活品质的要求越来越高；传统的卖场销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上；现代人忙碌的生活使得没有人愿意花上半个小时走过宽阔的卖场才能拿到迫切需求的一两件商品；而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等。 与此同时，由于在大卖场通道费用高歌猛进、一路飙升。每一年的KA卖场费用所费不赀，这无疑加重了大众化妆品企业的成本负担。这些因素都为专营店发展壮大创造了绝好的先天条件。 生存与发展，专营店的两个锦囊（价格与连锁） 经历过行业发展的起落与坎坷，加深了人们对行业经验的总结和吸收。纵观成功与失败的企业经验，有两大因素最值得同业关注： 其一就是连锁。专营店的横向扩张离不开连锁经营体系的建立。所谓“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，单体化妆品专营店为了不被强大的市场资本吞没，长远来看
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