中小日化经销商如何走出市场迷局
时间:2007年12月05日 作者:熊雁飞 点击:
加入收藏 有效营销
的渠道，构架自己的网络，每一个经销商的梦想几乎都是能够拥有属于自己的品牌，所以在条件成熟的时候这是一条最佳的选择，笔者曾经的一个客户，在代理一国产二线护肤类品牌，艰苦运作了4年之后，终于不堪市场重负，而面临转型，但虽然这几年先来利润不是很大，但他通过与厂家的合作，对于品牌定位，网络建设和渠道维护方面却有了自己的独到见解，同时也培养了一支较为出色的销售团队，在这种条件下，他发现了一款区域民族特色的染发产品，选用当地少数民族自制的一种草药提取物，纯天然的染发概念是该产品的独特卖点，同时他又通过市场调查，发现这项古老的民间产品其实在当地有很深的认知度，可以将该产品与本地旅游产品的概念结合起来，因此他几下浙江，通过OEM将产品终于铺上了货架，同时选择了适合产品销售的渠道，并抛开了传统日化产品的销售模式，将产品定位成民族特色结合区域特点，并强打旅游特色产品的概念，在当地的旅游景点和纪念品市场，强力铺市，并做好宣传，通过两年的运作，目前该产品已经成为了区域代表性的旅游特色产品，这个经销商也走出了一条全新的日化经营之路。
说到这笔者认为，其实只要条件比较成熟，每个经销商都可以运作自己的产品，因为所有的商品除了推广的模式和市场的定位有差异，最终的流向和价值取向都是一致的，那就是要以最终消费者的需求为其价值取向，所以其实关键还是产品的定位和自身的优势是否吻合，推广的模式与自己的特点是否一致，这样才可以利用经销商自身的长处来达到提升产品的目的。
可能每一个经销商在运作了自己的产品之后都会有自己独特的思路，但笔者只希望通过自身的一些看法，可以为中小日化经销商在后期的运作中多一些思路，笔者就聊以自慰了。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。