中小日化经销商如何走出市场迷局
时间:2007年12月05日 作者:熊雁飞 点击:
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>经销商，由于长期从事日化产品的批发工作，因此知道批发市场是个跑量的地儿，所以产品一上马上投到流通市场，这样就形成了做了几年如果没有厂家在空中的推广支持，产品基本上没有什么知名度，充其量冲着利润空间的份，地州有一些客户罢了，所以以上两种销售途径其实，对于现代经销商来说也是一种单一且不长久的途径。
而作为一个选择了日化这个行业的经销商来说，你辛苦运作一个产品，几年下来不光是要赚到钱，更主要是你要有一个通过运作产品构建起来的网络和团队以及比较超前的意识，这才是作为现代经销商最有价值的东西。所以当很多经销商在问我这个问题时，我会回答他们，每一个产品在不同时期都有它最为合适的销售途径和渠道，因此我们的经销商在运作一个产品时，一定要根据产品的现状来选择合适的销售渠道，比如一个经销商选择了一款价格较高的功能性产品，那么作为功能性产品的首选销售地会是一些档次不是很高但人流量较大的商场，还有就是一些二类卖场，这些地方相对费用较低，同时进入的消费者大多是这个年龄段的目标消费群。同时通过批发市场辐射二三级市场，并在主要二级市场寻找分销商，这样在产品足够利润空间的支撑下，经销商完全有能力在终端进行产品推广和演示，从而提升产品知名度，实现销售的增长。
三、 替他人做嫁衣还是养自己的孩子
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