中小日化经销商如何走出市场迷局
时间:2007年12月05日 作者:熊雁飞 点击:
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="_blank">有效果？如果你选择的是区域特色产品，那么在你所推广的区域，该产品是否能够被当地消费者认同？而考虑到以上的情况，选择的产品，就要针对产品特点，进行合理的市场布局，比如说你选择的是一款质量非常不错，但属于传统日化产品，那么它必须有一个相当漫长的市场适应期，这时，我们的经销商一定要记住日化行业的一句话：“先活着，再生活”。所以一定要务实的选择合适的销售渠道，该类产品比较适合二三级市场，并且适合选择化妆品专营店来销售，笔者以为，经销商不妨选择一级市场自己做终端，二三级市场寻找分销商的做法，减少代理梯级，同时合理控制市场零售价，通过质量和性价比来实现市场认知。
所以无论你选择的产品有那方面的优势，最终你要体现到市场上，是给消费者提供性价比较高的产品，同时让你的合作者（批发商、分销商、零售商）都有合理的利润空间，这样产品的销量才可以在正确的销售渠道实现阶梯式的持续增长。而最终成长为品牌。
二、 做终端还是走流通
这个问题是困扰目前大多数经销商的，新产品或者是二线品牌，进入现代终端，尤其是卖场，名目繁多的费用使得经销商苦不堪言，但一直以来，受着不进大卖场就没有产品档次的观念影响，一些经销商赔钱赚吆喝，也要挤进那短短几节货架，即使每月销售回款还不够缴纳各项支出也在所不惜。
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