中小日化经销商如何走出市场迷局
时间:2007年12月05日 作者:熊雁飞 点击:
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在日化行业竞争日趋惨烈的今天，中小日化经销商，如何将自身不利化为最小，如何将风险降到最低，如何合理调整人员战斗力，从而加强终端控制力，笔者通过各个环节进行分析，希望给予经销商一些新的思路。
在日化行业进行了一次次残酷的洗牌之后，渐渐形成了两级分化，大流通品牌和国际大牌，基本将流通渠道和终端零售网络区分管理，而新生品牌和中小品牌则完全依靠代理商和经销商来进行销售，笔者着重对于中小品牌的经销商进行分析，就是考虑到目前日化行业进入门槛相对较低，毛利较大，但营销的中间费用较高，所以如果经销商不能很好的控制风险合理利用资源，是很难立足与市场的，尤其是传统日化线，对于营销费用的投入和销售的产出，是目前衡量一个经销商盈利能
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