中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式之一
时间:2007年12月05日 作者:崔涛 点击:
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了。 （二）系统解决思路： 1、战略运筹上必须有所突破，方向简单清晰，才能走稳、走远，否则，难以避免昙花一现的宿命。 2、品牌必须进行战略性规划，用品牌核心价值，来统帅一切营销传播活动，否则，势能无法骤起。 3、产品的高附加值，必须通过包装档次升级、品牌整合营销传播等措施彰显出来，否则，高价没有支撑。 4、目标消费群必须深度分众，首先卖给能带来增量的一部分人，才能快速起量，否则，增量非常有限。 5、营销策略，必须采取非常规营销模式，从侧面灵活切入，达到四两拨千斤的效能，否则，累还不赚钱。 （三）初步解决方案： 如何出售中国伟哥？在哪里卖才能获取更多关注，更多高端人群的关注，更高利润和增量，更难得的公信力呢？ 让我们来想象一下，可否开一个由国际美女来专门服务的比基尼美发厅呢？理发师都是穿着三点式的世界级美女，美发定价上千元一次，只许观赏，不许动手，肯定火爆，让她们来出售中国伟哥还有问题吗？ 将国际美女的附加值导入了中国伟哥，借国际美女的形象，品牌的国际感和高档次感也自然做出来了；那么，价格高，还是障碍吗？这些人既然肯出上千元的理发费，那中国伟哥一盒才六百元左右，相比之下，价位就显得不那么高了。同时，采取类似专卖店的方式，定点销售，容易建立公信力，让人感觉跑得了和尚跑不了庙，自然比较容易放心购买了。 国人对性问题的公开讨论，还感觉很不自在；但是有关性的笑话却是男女皆宜，无伤大雅，已经成为商务笑谈的主流话题。曾经有一个学营销的名牌大学生，在开拓业务的时候，四处碰壁，非常郁闷，后在一业务高手的启发下，他学会了很多经典的暗含性趣的笑话，开拓业务的成功率大幅提升，很快就坐上了营销总监的宝座。 中国伟哥要快速启动市场，必须借助导入特殊设计、神奇元素，来提升产品的附加价值，提高顾客的心理价位；同时，要锁定最有价值的目标客户群，通过多重有效方式刺激其购买产品的强烈欲望，拉近中国伟哥与他们的亲密度，快速提升销量，获取超额利润，将获取的部分利润导入到品牌运营上来，低成本打造出一个世界一流大品牌来；实现良性滚动发展。 中国保健品营销大趋势——营销升级，将实现几大转变： 1、从战术营销转变为战略赢销 2、从单一要素竞胜转变为结构制胜 3、从封闭适应营销系统向自主反应营销系统过渡 4、从服务式营销向多接触点整合传播营销转变 5、从大众市场向深度分众市场转变 崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com MSN: ct721888@hotmail.com 博客网址：cuitao.blog.bokee.net
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