中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式之一
时间:2007年12月05日 作者:崔涛 点击:
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合，深度发掘非常规的特殊渠道。为什么开设肯德基、麦当劳？因为卖可乐！为什么开设网吧？因为卖饮料，食品！为什么电影院推出免费的荧光爆米花？为了卖饮料！中国伟哥可以率先在渠道上实现突破，这是快速提升销量和持续旺销的保证。 6、如何瓦解信任危机？如何针对消费者的隐晦心理找到行之有效的教育方式？ 中国伟哥应该避开传统的低俗性营销，采取知识性灵动营销，树立科学、专业的品牌形象，以知识教育消费者，以知识赢得消费者，以知识征服消费者，最终突破心理防线，增强品牌与消费者之间的亲密度。中国伟哥应该采取新的卖法，卖什么未必要吆喝什么，标准只有一个，要让消费者乐得买。美国有一种卫生巾命名为“生活方式”，也是为了解决人们购买的心理障碍。中国伟哥完全可以突破这个困境。 7、如何避免落入恶俗形象的陷井里？ 中国伟哥应该采取富有格调的大品牌形象营销，颠覆低俗式叫卖方式。我们想象一下，中国伟哥，应该是一个有格调的世界级一流男性专用保健品牌，应该是具有男性阳刚魅力的英雄图腾，应该是具有核心技术的专业男性保健专家，应该是意味深远的男性保健文化的开创者。 8、如何解决传播过于直接、猛烈，易引发消费者的反感，与传播力太弱又不能激发消费者购买欲望的矛盾？如何找到神秘性和公开性之间的结合点？ 中国伟哥应该采取系统整合的360度全方位传播（公关传播、病毒式传播、事件行销、意见领袖代言、无线传播等），这是赢得消费者心灵之战、快速提升销量的保障。中国伟哥应该借助传奇故事等人们喜闻乐见的方式，将产品的卖点如核辐射一般迅速传播出去，譬如高档化妆品1982里海珍珠，几乎在一夜之间，成为女士们的热门话题和追捧焦点。 某男性保健品公司的问题诊断和初步解决思路 基于以上的策略性思考，我们已经基本上找到了中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式，基本思路是：秉承有效细分、价值创新、系统整合的战略思维，锁定最具价值的客户，通过整合传播、特殊渠道、立体营销等低成本打造强势大品牌的操盘手法，把握市场控制权，引爆海面下的抢购风潮，达到收放自如、销量和品牌齐升的战略目的！ （一）、问题诊断： 1、公司有做世界一流品牌的雄心，却始终没有找到战略突破点。在台湾等地畅销，在大陆有其特殊的消费环境，要快速上量，靠一个点子和战术动作，已经很难起效了，必须从战略入手来，实现系统突破。 2、整体创新力度不够，差异化不明显，不具备自然销售力。希望靠消费者的亲身体验，来拉动销售，恐怕是一厢情愿；在整个保健行业遭遇信任危机的情况下，消费者需要的已经不仅仅是效果，是否安全，才是他们更关心的。如果不是大品牌，谁还敢放心用呢？如何增强产品的公信力，是必须解决的一大障碍！如何促动消费者首次尝试，更是重中之重！ 3、目标消费群没有找准，现在主要面向企业高层和政府高层，提供试用来推广，而这部分人虽然需求较大，但是他们是很少会主动口碑传播的，增量无法起来，扩globrand.com张速度受限；况且这种办法已经是非常常规的营销手法了，很难奏效了。 4、品牌核心价值缺位，整个品牌的调性不高，档次感没有做出来，心理价值与产品品质不匹配。产品的定价相对较高，如果没有品牌势能的支撑，不能与消费者的心理价位对接，肯定销量有限。 5、卖点没有精炼，无法启动消费者的内心渴望。好的品质只是基础，能否让消费者感知是最好的，才是制胜的关键。“肾动力”等卖点，已经有很多类似企业在用了，力度已经很有限
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