家具展会：定位是金
时间:2007年12月05日 作者:饶润平 点击:
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来的展会地位更是谁都难以一下子撼动的，因此，谁主谁次，恐怕谁都不会服谁，短期间内也难分仲伯。然而，从资源的优化配置或中国家展整体实力的增加角度来讲，这个问题却是不可回避的。而
即使退一步讲，我们暂时假设中国家具产业规模相当宠大，能够容纳两个“国际化”展会中心，接下来的问题也还是会让我们犯难：如何为彼此的“国际化”形象做好进一步的品牌区隔？如你是从交易量、交易结构或交易对象上，还是从硬件设施、软件配套或其它方面来界定“国际化”？记者用这些问题咨询了许多行业协会的领导人、展会主办方以及专家，得到的都是支吾或闪烁其辞。
广东“四大家族”各逞英豪
两大中心遥相呼应式的定位确定下来之后，中心内部的各区域性展会之间如何在中心总形象的统一旗帜下因应和合、互相协调，成了摆在我们面前的又一重要问题。而这个问题的所指自然首先是发展最早、规模最大、分工定位分工作最急迫的广东家展。
相对于两大中心的定位区隔（涉及到不同行政区划之间的利益协调），广东家展内部的分工定位相对简单，毕竟都是在一个省的行政管理范围内，利益主体相对单一。然而，至少就目前来看，广东家展内部整合的速度相当缓慢。“广东家展中广州家博的定位目前来讲比较清晰，它在民用和办公家具两大领域做得特别好。”王克在谈到这一问题时特别肯定了广州家展的做法，但对东莞、深圳、顺德三大展却始终不置评价。
从本报各路记者上月对广东四大家展的整体描绘来看，应该承认，四大家展已经逐步形成了自己各自的风格，如广州家博的“流行”风，深圳家展的“创意”流以及龙家展上的“环保”潮，然而，这充其量只能算作各自的品牌个性，不能定位为家展品牌的整体形象。同时，这种个性化的定位丝毫减少不了家具企业参展的“交易成本”，甚至会加大交易成本，因为如果某个企业的产品同时涉及了这三种个性，那么这是否意味着这个企业为了全面的宣传自己的形象三个展会都应该参加？
而如果从参展商利益角度确定展会形象的角度来看，广东四大家具展会的定位还不是很清晰。因为从上个月广东四大家展的宣传中，我们能够看出其中的不和谐之音。据笔者手头资料分析，上月广州家博延续的是“大家居”的办展理念，同期同馆举行了中国广州国际家纺布艺展览会、中国广州国际家居饰品＼用品展览会。与广州家博展览内容与参展对象基本相同的是东莞家展，同样的“国内外商家云集”，同样的“家具、机械、材料应有尽有”。深圳也不例外，在“创新、品牌、拓展”的时新包装下，无论是参展对象，还是参展内容，我们并没有看到相异于前两者的东西。稍稍不同的是龙家展，它毕竟在区域化、特色化上迈进了一大步，为当地的中小企业提供了一个相对低成本的交易、传播平台。然而，把龙家展放到顺德区来看，它与早就亨有“中国家具商贸之都”的乐从，还存在许多重合甚至冲突的地方。
定位是金
如何为这些五花八门的家展定位呢？“家展与一般商品一样，遵循定位的一般性原则，同时，由于展会经济往往是政企共同的合作行为，因此，家展的定位也有其特殊性。”谭维金认为。
从一般性角度看，定位要考量的因素有三：自身的资源、相对于消费者的利益以及相对于竞争对手的差异性。比如目前广东和上海的家展都向着国际化、规模化、专业化方向发展，而且由于历史的原因，很难短期内改变这种格局。然而，这并不是两者之间放弃差异化的理由。由于上海家展起步比较高，广东家展产业基础比较好，各有各的优势，因此，杭州远卓品牌机构资深顾问邵怡丹对广东家展提出如下建议：针对上海家展大而全的国际化形象，广州家展的“国际化”形象中要
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