家具展会：定位是金
时间:2007年12月05日 作者:饶润平 点击:
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这边厢，轰轰烈烈的广东四大家展（深圳国际家具展、中国广州家具博览会、东莞国际名家展、顺德龙家展）尘埃未定，那边厢，上海中国国际家展“渔阳颦鼓动地来”。“这两个月简直是家具企业丰收的密月，许多企业就靠着这几个展会‘吃饭’，年度定单中的许多都是在这些家展上获得的。”深圳家展的一位工作人员告诉记者。这一点我们确实能够在各大家展的毕幕晚宴气氛中感觉到。然而，皆大欢喜的局面向来无，有的只是“几家欢乐几家愁”。 “任何一个展会都只能满足自己的某一需求，所以我不得不选择好几个展会参加，这无论是从精力还是从资金成本上来说，都是很重的负担。”一位中小企业的老板无奈地告诉记者。“家展开得越多，许多厂家越是无从选择，以致于疲于奔命。”一位资深家展观察人士说。对于即将开幕的上海第十二届“中国国际家具展览会”，记者从广东家协的登记资料中获悉，仅广东地区就有１７００多家企业踊跃报名参加，而这些企业中的绝大多数身影记者都在前段时间的广东四大家展中依稀看见。这也意味着，即使是广东规模这么宠大的四大家展，都满足不了广东家企的需求。“我们斯蒂罗兰上个月参加了东莞名家展与广州家博，这次还得参加上海家展，因为那里的国外客户比较多，更适合斯蒂罗兰的品牌国际化。”斯蒂罗兰企业报主编李建军也向记者证实了这一点。 对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，企业对展会选择的无所适从甚至盲从，能够说明企业的一些问题，但其中最重要的问题还在于展会主办方。“如果各个展会能够有效地做好定位工作，也就不会让企业像无头苍蝇般地乱跑了。”品牌定位专家谭维金认为。看来，目前家展品牌定位出了点问题…… 广东、上海“国际化”之争 “未来中国家具展会可能会形成广东与上海两大中心。”这是中国家协会长贾清文在顺德龙家展所作的推测。而且这种推测在广东家协副会长王克那里更成了肯定性的判断：“事实上现在这两大中心已经形成了。”然而，至少就目前来说，这两大中心却你中有我，我中有你，面目非常模糊。 从品牌名称来看，目前上海家具似乎定位于“国际化”（中国国际家具展览会），事实上，其品牌传播也是这样进行的，如“亚洲地区规模最大、参展门类最齐全、代表亚洲家具业顶尖技术水平的家具盛宴”等。无独有偶，广东家展的“国际化”定位工作似乎也一直做得红红火火。“广州家博会有‘亚洲家居交易中心’之誉，一直专注于出口，加上广东其它的三大展，目前广东家展基本上能够满足广东企业的国际市场推广，即使有一些企业参加完广东展后，也会去上海展寻找国际买家，但也只是作为补充。”王克告诉记者。 然而，到底谁是国际化的“主角”，谁是配角呢？无论是从家协领导的口中，还是从专家“智库”中，记者始终找不到答案。当然，由于各具对方短期内很难复制的个性化优势，如上海历史上就是国际性都市，广东的国际贸易历史也由来已
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