零售商业化：家具制造企业明天的“奶酪”？
时间:2007年12月05日 作者:饶润平 点击:
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朝营销副总监粟毅的观点也传达了皇朝乃至其它许多制造企业对“商业化冲动”的清醒意识：“自营店成功机率较低，很多厂家往往都是基于品牌角度这个问题上来考虑自营店的。”
其它企业的零售行为或模式也是解构“商业化冲动”的经典案例。几年前，像顺德的许多其它家企一样，斯蒂罗兰的市场重心一直在国外。然而，经过几年的精心筹划，与顺德许多中小家企还挣扎在种种外贸“泥淖”中不一样的是，斯蒂罗兰已经完成了从贴牌到品牌、从国外市场到国内市场的大蜕变。据悉，目前斯帝罗兰在全国的布点已基本完成，在国内拥有1000多家加盟专卖店，并在国际化、时尚的前沿阵地——上海建立了自己的旗舰店。“斯蒂罗兰的专卖店主要是以加盟的形式建立的，也有几家自营专卖店，但后者主要是用来为加盟店做形象示范。”斯蒂罗兰营销总监欧阳毅告诉记者，“作为家具产品生产企业，我们并无意商业领域，更无意与商家争利润，做专卖店主要是想提升斯蒂罗兰的品牌。”看来，虽然身在零售专卖店的“戏中”，斯蒂罗兰还保持着“戏外”的清醒意识。
制造企业明天的“奶酪”在哪里？
证伪家具制造企业“零售商业化冲动”，并非是否定制造企业商业化本身的意义。事实上，零售商业化确实是家具制造企业未来发展战略的选择之一。据资料显示，从世界范围看，家具制造商自营的品牌专卖店占据了重要的市场份额，其中美国家具品牌专卖店占其家具销售总额的19%，如美国的家具商La－Z－Boy、Ashley、Ethan-Allen等公司在全球都拥有自己的专业品牌专卖店；法、英等国家具制造品牌专卖店的比例更高。因此，对于中国某些家具制造企业来说，如何向商业要利润，用商业利润弥补制造利润的不足，甚至是直接由制造业向商业转型，也许是个充满魅力的尝试。
“不过，进军商业领域时，制造企业一定要对自身的内外部资源进入充分的考量。如果内外部资源难以支持商业化运作，则不要去强求。”蓝博智业总策划赵为民认为，即使在目前市场发育最成熟、规模企业最多的家电行业，工商兼顾或由工业转型商业的案例也并不多见。何况，目前家具企业规模、实力都普遍偏小，因此，在这个问题上家具企业更应慎之又慎。事实上，如果家具制造企业能够仅仅把制造做专做精，也有相当大的发展空间。就像格兰仕一样，它就一直专注于制造，通过专业化、规模化与低成本等种种手段，把制造做得风生水响，进而成就了自身的品牌；同时把商业利润留给了商家，你做你的商业，我做我的制造，互不冲突，其乐融融。
日本经济学界近年来的一个新发现或许也能让制造企业找到“北”。2005年6月，日本发表了一份《2004年度制造业白皮书》。该报告在对不到400家制造业企业进行调查时，提出了在“研究”、“开发·设计·试制”、“制造·组装”、“销售”、“售后服务”等业务阶段（工程）中，“哪一个业务阶段的利润率最高”的问题，而得到的结果是：“制造·组装”利
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