零售商业化：家具制造企业明天的“奶酪”？
时间:2007年12月05日 作者:饶润平 点击:
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店，而是借用商家的资源来运营的，我们提供品牌、管理等软资源。”大富豪营销总监孙中社指出，目前富之岛仍然是立足于制造业，做零售终端的目的也不在于获取商业利润，而是出于品牌提升的目的。这样与商家的关系也是合作、盟友型的，并不存在利益冲突。因此，与其说富之岛模式是一种商业化冲动模式，还不如说是一种品牌运营模式。
无独有偶，佛山联邦模式也离“商业化冲动”差之甚远。早在90年代，佛山联邦就以“营销共同体”的概念开始探索家具连锁经营模式，然后以“特许经营”的模式在全国大力发展品牌连锁专卖店。如今，它在全国300多个城市的连锁专卖店已达1000多家。然而，这些店的经营主体也大都是经销商而非联邦自身。与富之岛一样，联邦在其中起到的作用就是以品牌相号召，让别人建终端，自己提供管理、经营知识，并不直接参与商业利润分成，不与渠道商争利。制造商最终即使得到新的增量利润，其增量的来源也属于品牌增值，而非商业，即靠渠道、靠零售增值。
值得反思的是香港皇朝。据悉，皇朝早期确实出现过商业化冲动，在全国设立了50多家自营店。然而，相对于其以“二级加盟”和“品牌承包制”的模式介入的将近2000多家加盟终端的间接运营，其“商业化”模式也只是大海中的一朵小小的浪花。而且，香港皇
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