家电启示录——顺德家具的“阿喀琉斯之踵”
时间:2007年12月05日 作者:饶润平 点击:
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产品进行个性化定制。”蓝博公司总策划赵为民认为。
不过，对于目前的家具行业来说，最迫切地，恐怕还是要让顺德家企转变思维定势：个性化并不是家具企业做不大的主要原因。只要想规模化，任何个性化的家具应该都能够在规模化上找到空间的。
技术低门槛？
“不同于家电，家具的技术含量非常低，资金规模也并不需要多大，这样进入壁垒也就自然非常低。低水平重复投资可以说是顺德家具行业娘胎里带出来的致命弱势。”这是记者在采访对象中听到的普遍看法。
诚然，比较而言，家电的技术含量是要比家具高，家具行业即使一个普通木匠也很够轻易进入，然而，进入家电却需要更多的筹码，并非你想进入就能进入。而且，由于规模原因，其退出壁垒也非常高。这是家具企业能够在顺德遍地开花、最后形成“村村点火，家家冒烟”格局的主要原因。然而，它是不是顺德家具做不大的“罪魁祸首”呢？
其实，放眼世界其它行业，低技术水平、低资金门槛的产品照样做成世界性大企业的案例比比皆是。可口可乐就是其中之一。无论对方怎样吹嘘其配方有多神秘，然而，谣言止于智者，任何一个稍具头脑的人就能明白：可口可乐成功的关键要素不可能是其技术性配方。与此类似的除了饮料行业外，还有烟草、鞋类等许多行业，它们的技术含量都不高，但并不缺少规模性大企业。
何况，如果从“泛技术”的角度看，家具行业的技术也是壁垒重重的。就像服装一样，家具的制作上应该不会有太高的技术含量，但其设计却是无止境的，其为家具带来的溢也是无止境的。同时，由于家具本身运输特点，如果能够在物流、通路控制上形成技术壁垒，同样能够形成自己的核心竞争力。
而且，作为个性化产品，家具企业比家电企业更容易营造品牌溢价，前提是家具企业要有品牌意识和合理的品牌规划行为。这是任何其它家具企业都难以模仿的“软技术”。有了它，通道有谁能够轻易地突破你所设计的“技术壁垒”？
因此，技术低水平进而形成的低进入、退出壁垒，也不能成为家具企业难以做大的主要借口。
“刘项”原来不读书？
“顺德家电老板都算是‘居民’，镇上的人，应该都有点文化，有点见识，但家具老板确实都来源于农村，典型的农民，没文化，目光短浅。龙江家具企业最怪的一个现象就是，企业与客户交易时，收款人往往是企业老板的名字而非企业的名字，即使是企业专利，也不用企业名而用老板名，在他们的眼里，自己个人的寿命是长于企业寿命的，这一点特别值得玩味。”土生土长在顺德家具发源地龙江的黄科明不无幽默地说。
由于中国是一个权力距离比较大的国度，影响到中国企业的就是，企业文化带上了浓重的老板文化痕迹。而顺德家具的老板都是农民出身，农民自身的观念、眼界以及境界等自然会影响到企业的经营管理。“其实，早在上世纪90年代，顺德家具就尝试过到外省投资的冲动。”黄科明说。这一点得到了对顺德区域经济进行过深度体验、撰写过一系列有关珠三角经济研究报告及书籍的著名区域经济研究专家樊荣强的证实。“顺德家具人也曾产生过走出去的想法，但最后都碰壁回来。”樊荣强说，因为出去之后，顺德老板
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