创新：中小家纺企业招商的灵魂
时间:2007年12月05日 作者:沈志勇 点击:
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，造成极大的浪费。 有鉴于此，笔者建议，在家纺企业招商中，可以采取以下几种创新的媒介方式： 第一，尽量采用行业相对主流的专业媒体，比如充分利用《家纺时代》杂志来做招商广告； 第二，要找到一个大的招商平台，比如参加全针会，或者参加专业的家纺博览会，利用这种大型的经销商汇聚的平台来展开招商，比企业自己去开招商会，相对效果要好得多； 第三，在参加全针会或家纺博览会时，尽量充分利用展览会的媒体和现场广告来吸引经销商，这种直接面对面的广告形式，更有招商效果； 第四，针对相关行业经销商的招商广告发布：比如利用面料行业专业杂志和内衣专业杂志来做招商广告，以吸引意图转行的经销商。。。。。。 2、造势：营造大品牌的幻觉 招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”： 品牌是什么？品牌是一种幻觉。 产品是实，品牌是虚，只有实，没有虚，产品卖不好。产品好不一定卖得好，产品不好不一定就卖不好。
品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。 家纺中小企业打品牌要擅于制造幻觉。 这种幻觉的制造，其关键在三个方面： 首先，对企业和产品的品牌化包装； 其次，对营销模式和营销队伍的精细化包装； 第三，就是在招商会现场要舍得投入，使自己在全场能成为亮点。而且，这种投入还不仅仅是资金的投入，更重要的是要进行创新，要取巧。 3、招商政策重点突破 我们来看一看渠道模式与家纺行业相类似的运动鞋行业是如何通过招商政策进行重点突破的： 运动鞋服行业在商场专柜渠道方式基本普及后，很多晋江的鞋企采用了以
品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。 家纺中小企业打品牌要擅于制造幻觉。 这种幻觉的制造，其关键在三个方面： 首先，对企业和产品的品牌化包装； 其次，对营销模式和营销队伍的精细化包装； 第三，就是在招商会现场要舍得投入，使自己在全场能成为亮点。而且，这种投入还不仅仅是资金的投入，更重要的是要进行创新，要取巧。 3、招商政策重点突破 我们来看一看渠道模式与家纺行业相类似的运动鞋行业是如何通过招商政策进行重点突破的： 运动鞋服行业在商场专柜渠道方式基本普及后，很多晋江的鞋企采用了以
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