21世纪营销在农村
时间:2007年12月05日 作者:成功营销 樊剑修 点击:
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/List_15.shtml" target="_blank">渠道问题，还有产品营销的问题。审视目标市场，锁定目标群体，并对其进行准确定位，是开展所有营销策略、创意活动的基础。针对农村这一巨大、特殊的市场，要想广告效果令人满意，就必须掌握农民的文化背景、生活环境、消费水平以及消费特点等要素。在外资广告企业不断涌入中国的今天，本土广告公司最大的优势就是比它们更了解国情，更清楚中国农村的现状和未来。只有对农村进行深入的调研，才能进行有针对性的广告营销，否则，惯用的广告策略在农村就会失效。 此外，就是传播方式的问题。在信息相对闭塞、基础设施不完善的农村，采用适当的广告传播方式尤其重要。一项农村家电消费调查中显示，农民在回答“您买家电钟情于某一品牌的原因”这一问题时，选择“听了广播宣传，亲朋好友用后说质量好，我也跟着买”的占45.7%，“看了报纸广告决定买”占23.5%，“看了电视广告决定买”占21.3%，“逛商场进行反复比较后决定购买”占9.5%。该调查表明广告对农村消费行为有一定的指导作用，而人际间口碑式传播仍然占较大比重。可见，从传播学角度看，采取渗透式的广告促销，更可能产生“润物细无声”的效果。 综上所述，社会主义新农村的建设给广告营销业带来了不可错失的机遇和挑战。面对农村市场这片广阔的蓝海，面对巨大的增量空间，既要看到光明的前景，又要在细节处落实，洞察农村市场，了解农民需求，掌握农村消费特性，并开发适销对路的渠道，采取适当的传播手段。这样，广告营销才可能既有前瞻性，又有执行力，最终才可能在中国社会主义新农村的蓝海大战中脱颖而出。 樊剑修 阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司董事长及总经理 更多精彩内容请浏览成功营销网站：www.marketingchina.com.cn 欢迎订阅《V-MARKETING成功营销》杂志！ 订阅电话：010—85650313 广告热线:010-85650329,85650343
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