Radiohead,唱片业的多米诺?
当然,经济利益也是一个重要方面,如果选择与唱片公司签约,乐队毋庸置疑只能拿到一小部分提成;而网上独立发售,所有的收入都将进入乐队的账户,优势不言而喻。
此外,作为签约乐队,就得接受唱片公司一系列出于商业宣传上的安排,比如参加商业推广、接受访谈,这显然与乐队主唱Thom Yorke的个性非常抵触。
DIY vs PIY
Radiohead这次以颠覆模式发行新专辑,到底成不成功呢?价格由歌迷决定,会不会出现混水摸鱼,填写支付“0.00”的状况?就全球歌迷们的网上评论来看,多数人对这次“Do-It-Yourself&Pay-It-Yourself”(本文简称“DIY&PIY”,即自主发行唱片,价格由你决定)的模式是理解乃至赞赏的,付费下载的歌迷不在少数,而且有相当比例的歌迷已经预订了实体CD;当然不乏有些歌迷是“支付零元”获得了单曲下载或者以别的方式下载,但是这个比例已经不能影响到大局了。截止当地时间10月11日,也就是新专辑推出2天不到,已有报道说此张专辑下载量已高达120万次,这是个惊人的数字,假设每个歌迷只是付10便士的下载费,乐队的收入也已经达12万英镑(实际数字可能会更高)。请注意,这些费用将完全进入乐队账户,而且这只是发行几天的收入,好消息是行情还在看涨。
多家权威媒体的评论将Radiohead此举归结为打了一个胜仗,虽然也有声音质疑这完全破坏了行业规则(或者潜规则),但是由此引发的效应是非常明显的——更多的著名乐队和艺人将效仿Radiohead的做法,据传Oasis乐队以及麦当娜等都会加入这个行列。
不打广告的广告
Radiohead让歌迷自主决定单曲下载价格、有意者可购买实体唱片,表面上看有些荒谬,但这却是传统的“二八定律”在发挥作用。一般来说,对Radiohead新专辑感兴趣的人可以分为:一般乐迷,比如笔者这种对各式乐队都有着泛泛兴趣的人,基本不会以付费的形式听新专辑;另一种则是铁杆Radiohead粉丝,比例在所有对新专辑感兴趣的人中不高,但是他们忠诚度非常高,是肯定会付费下载单曲、并花大价钱购买新专辑。按照二八定律的原理,有80%的人不会掏一分钱,但是剩下的20%肯定会花大价钱,Radiohead赚的也正是这20%的人的钱。20%的比例虽然小,但是请记住这次可是真正的全球同步发行,而且实体CD定价为40英镑,价位还是较高的(在英国,一般的唱片价格在10~15英镑左右)。Radiohead卖一张CD相当于别人卖两三张CD,你说这买卖做得多超值?
其次,Radiohead表面上不打广告、不做推广,实际上是“不打广告的广告”,运用了“口碑营销”,这一招既准又狠。听过新专辑的歌迷,无论好坏,肯定会把这么神秘的一张唱片加以点评、推介;没听过的自然要











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