汽车：始于经销商
时间:2007年12月05日 作者:成功营销 许速 点击:
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k" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商们都会提出自己的意见，让经销商参与企业方面最高的机密，建立彼此的信任和合作，是为成为一个团队所做出的努力。
帮助经销商提高经营能力
由于不能把将车送至经销商手里视作总公司的销售完毕，增强和帮助经销商提高经营能力，直接关系着整个品牌营销能力的提升。一汽丰田认为营销能力包括销售能力、客户关系维系能力、资金运作能力、价值链增值能力、管理改善能力、企划能力和公共关系维系能力七大能力。以销售能力来说，是最直观的体现，在国内车市中普遍存在的低价恶性竞争，往往使得经销商整体收益受到损害，最后连销量本身都不增反降，通过对经销商的指导和严格市场化行为，是对销售能力的曲线提高。对客户服务能力的要求，则是长期发展的必须要素，对建立稳定的客户群体和直接表现出品牌的形象，往往依靠的是服务而非产品本身。通过丰田特有的订单式生产，以及在经销店选择时便严格考核的资金能力，将保证整个产业链健康持续运转。一汽丰田设有专门的改善支援室，针对出现问题的经销店，协助其找到问题，并将问题分析和解决。通过工行、招行、中信银行、丰田金融、一汽金融等金融机构对经销商提供相关的贷款，帮助经销商度过资金难关，无论是贷款利率、信用额度上都给予了充分的优惠。
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