汽车：始于经销商
时间:2007年12月05日 作者:成功营销 许速 点击:
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“销售的丰田”，这句反复被人提及的话语，并不能全部概括丰田在全球成功的理由，但却说出了丰田比竞争对手们最大的优势所在。在总销量逐步取代全球汽车行业老大通用而走向巅峰时，丰田的营销能力始终在让其他企业追赶，并不断进步着。更加着眼于消费者的需求而不是单纯追求收益，将卖方与买方的单纯交易关系转化为相互关系的维系，是始终得到消费者青睐的重要因素。
帮助企业完成许多具体目标，建立企业品牌最直接印象的，往往是遍布各地的经销商。厂家、经销商、消费者，形成大鱼吃小鱼的追逐关系，或是坚固的三角，这在很大程度上决定了三者的共同利益取向，从一汽丰田在中国的表现中可以看到，对理想坚固三角的构筑努力始终没有停止。第一步，始于对经销商的态度。
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