“与狼共舞”：中小家电企业的生存之道
时间:2007年12月05日 作者:王金武 点击:
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link" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道，渗透不globrand.com了所有细分市场，这都是中小企业的生存空间。更重要的是狼群的动向容易被察觉，而中小企业往往在一定范围内被忽视，同时狼难以改变固有的习性（产品及市场定位），而中小企业灵活多变，可以更快的相应市场的变化。这就是优势，满足新市场需求的优势。 其三，集中自己的优势力量，抓住特定的细分市场。中小家电企业需要改变狼群做大、做强的习性，而是追求做精，精于某个片区市场，集中力量，形成产品及市场延续能力，展开优势对决战。 优质的质量和服务，避开正面市场、集中力量开发优势市场，这是中小企业的致胜之道，采用的差异化战略主要为：个性市场差异战略、区域市场差异战略、渠道差异战略。 个性市场差异：买方市场的形成，市场需求的多样化、个性化，缓解了家电市场的竞争，为中小家电市场提供的广阔的空间。中小企业在个性化市场上，应该采用快的策略，抢占市场先机，不是跟风，那是“狼”视眈眈成熟的市场。中小企业应该深入顾客群体，了解他们的需求变化，尤其是新生的X一代（80后）市场需求，他们更注重个性，更需要差异化；同样需要中小企业具有一定的研发实力，至少在某项功能上具备强劲的实力，哪怕是在外形设计。抢占先机是个性化市场战略的最重要环节。 区域市场的差异化战略；中小家电企业求的是发展是利润，而不应该把眼光放在市场份额上。重点研究哪个区域市场更适合企业，更能体现产品和服务的优势。占据区域市场靠的是服务，在有效的区域内给客户提供最优质最便捷的服务，每个地区都有本地的金融机构足以说明这一点。 渠道差异化：沿用毛泽东的“农村包围城市”。农村的市场是家电狼群的重点开发市场，他们做到的只是辐射而不是实际意义上的进入，因为主流市场的竞争让他们筋疲力尽。这个市场仍然空白，没有便捷的渠道更没有贴身的服务。这正体现中小企业的优势，经销商不需要大面积铺货，而他们往往能提供你意向不到的服务，他们拥有特定的客户群体。如何充分发掘他们的潜力，协助他们创业是中小企业关注的，更重要的是利用他们为三级市场提供一级市场的服务，甚至于一级市场提供不了的服务。 中国家电市场竞争的激烈，预示着市场的同质化，差异化成为新的市场、新的利润空间，这才是真正的蓝海，才是中小家电企业的发展之路。 欢迎与作者王金武探讨您的观点和看法，电子邮件：hanxing_12@163.com
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