中国伟哥快速引爆市场的战略赢销模型之二
时间:2007年12月05日 作者:崔涛 点击:
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中国伟哥应该如何快速引爆市场呢？想想看微软是我们公认的电脑巨头了，为什么几个学生做出来的GOOGLE，成了世界老大？从理念上超越了！同样，中国伟哥要实现跨越式发展，必须从理念上，先行超越才好。成非常之功，定需非常之道！下面请随我做一次富有情趣、充满惊喜、收获丰厚的战略赢销之旅： （上次在全球品牌网发表了“中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式之一”，这是本系列的最二篇） 1、我们要把中国伟哥卖给谁？ 高收入人群，譬如老板，下面以老板为主角分析 2、我们如何接触到他们？ 直接卖给他们可以吗？他们好像很少去常规的超市等处购物，药店、保健品店他们也很少光临。购物这件事已经委托别人去做了。 3、谁在为他们代行购物职责？ 在家庭，那无疑更多的是太太了，太太的消费能力和为老公购买的潜力，自然不容忽视，但是，要找到她们需要耗费很多的营销传播成本。在市场开拓初期，这些人并非是最容易获得和打动的人群，也不是最佳的口碑传播易感人群。 在单位，那自然是办公室主任和办事员了。除此之外，很多了忽视了一群堪称无冕之王的人——老板们的专职“司机”。记者之所以厉害，是因为他们最清楚很多企业的小辫子；司机之所以厉害，是因为他们最清楚老板在背后去了哪里，干了什么，故我们常见很多企业的中层或者高层，有些是从司机这个位子上发展起来的，更关键的是他们是老板的心腹。 4、谁最有可能帮他们购买中国伟哥呢？ 找太太？我们知道这些太太是许多老板基本不用的了，故太太们对该类产品好像也没有太多购买欲望。 找办公室主任和办事员？虽然是专门为其服务的，但是，要这些人去办，总感觉还是不太方便。 找司机？司机与车是一体的，本来就相当于他们的代步工具；而且，司机与老板的关系，商务上的接触较少，感情更多是来自生活中，私交的成分较多，可谓铁哥们，是一起玩出来的，让其为自己代购中国伟哥，就如同让自己的儿子去买根葱一样自然！ 5、卖产品的另一面，就是购买顾客，那么，中国伟哥的目标客户从深度分众的视角来看，哪些人才是最容易打动，购买成本最低的？ 我的一位朋友已经开始锁定拥有信用卡的一族，并开发了一套盈利模型，已经引起国美和风投的密切关注；但是，这
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