牙膏市场价值对决
比较起来，大多数本土牙膏企业的主销产品还集中在2元左右，产品过于低端化造成品牌认知上的严重低档化。当外资巨头放下身架，与本土品牌在同等价位上竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教育，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。
“抓好低端、抓住中端、向上突破”，是本土品牌在产品策略上的必然抉择。
第一，低端产品是农村市场消费的主流，本土品牌在农村拥有地利、人和的天然优势，应守好低端产品，使之成为本土品牌稳固的“后方阵地”。
第二、随着人们口腔护理消费需求的提升，中低端产品的界限越发显得模糊。2-4元这一区间的牙膏产品成为各类城市大众消费的主流。中档产品是中外品牌竞争最为激烈的区间。本土品牌只有占领了中档产品市场，才能成为牙膏市场真正的领导者。
第三，高端市场是外资巨头传统的优势领域。本土品牌不可盲目挺进高端市场。应依据自己的产品特点，在全面市场分析后，走差异化的高端市场营销策略。云南白药就是通过差异化的功能定位和价格定位在高端市场上取得成功的。
二、价值重塑之渠道为王
渠道是产品由企业流向消费者的中间环节，没有渠道，就不可能拥有市场。本土品牌的价值重塑，渠道是至关重要的一环。
1、构建现代流通渠道营销体系。
近年来，我国渠道体系发生了重大变化，传统批发渠道日益萎缩，商超等现代渠道业态渐成主流，这一趋势在日用品领域、在城市市场尤为明显。牙膏作为一种家庭日常用品，在城市的最主要销售渠道是以大卖场、商超、便利店为代表的现代零售业态。
外资巨头利用自身娴熟的现代渠道营销方式，通过广告、促销等全方位的终端支持，占据了商超牙膏专区最醒目、最重要的货架区域，众多本土牙膏品牌则被挤到了货架的底端。
习惯于走传统批发渠道的本土牙膏企业，要在激烈的渠道竞争中胜出，从企业高层到每位普通员工，都必须彻底转变运作观念，真正重视渠道在整个营销体系中的核心作用。
同时，企业应建立专门针对商超渠道的专业营销队伍，成立专职部门或指派专人负责KA卖场等大客户的开发与维护，从制度及人员上保证现代渠道的成功开拓与日常运作。
2、深耕广大乡镇，开发并站稳农村大市场。
目前，在我国广大农村，有一半以上的人群没有刷牙的习惯，而据估算，农村地区牙膏目标消费人群应在5亿以上。对于牙膏企业来说，农村是一块亟待开发的处女地，是一座蕴涵着无限商机的营销宝库。
随着城市市场的逐渐饱和，外资巨头已经把营销触角伸向广阔的农村，本土和外资品牌在农村展开贴身搏斗。中外牙膏品牌都清醒地认识到，低价位产品的降价空间已经十分狭小了，在这场农村市场的争斗战中，谁先入为主确立了品牌优势，谁就可能获得更大的市场份额。
高露洁、佳洁士多年坚持做针对农村的公益营销，品牌效应已初步显现。本土品牌要稳固并扩大农村市场，在以下三点上要集中发力：
第一，要尽可能多地覆盖农村各种各样的销售渠道。这些渠道包括小卖部、小超市、学校、市场等等农村本地特色的渠道，而这正是本土品牌擅长运作的。
第二、要针对农村村情做有针对性的终端促销。如利用农村闲忙时的差异，将促销活动集中在农闲时进行；而在农忙时，直接送货进村。
第三、要培养农民正确使用牙膏的习惯，引导农民使用更具性价比的国产牙膏。除通过地方性媒体进行广告宣传外，终端销售人员的介绍和讲解也是重中之重。农民对于传授自己知识的人，对于切实为自己着想的人，一般是不会拒绝购买他推销的产品的。
3、开发新型销售渠道，形成主流与新型互补的渠道体系。
商超和批发作为主流渠道是销售的主体，但是，同时注重其他渠道类型的开发也会产生相当的销售额。这些渠道有：
1、 宾馆、洗浴中心等服务性场所。
2、 学校、部队、医院等团购客户。
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