牙膏市场价值对决
目前，牙膏产品已经高度细分化。从产品种类上划分，有普通牙膏、药物牙膏、中草药（草本与天然类）牙膏、脱敏牙膏四大类型。从产品功效上划分，主导类型有防蛀、全效护理、美白、抗过敏等四大类，牙龈保护、清新口气、活力体验等类型牙膏发展趋势也很迅猛。
佳洁士、高露洁等外资品牌，一方面继续巩固防蛀及全效护理类牙膏的主导地位；另一方面，在草本、美白等牙膏领域精心耕耘，使这些领域成为品牌持续增长的强劲引擎。
目前，高露洁、佳洁士已经形成了针对各种细分市场的全方位产品体系，本土牙膏品牌却鲜有成熟的产品体系，迫切需要在诸多方面进行全面升级。
1、深入挖掘中草药、中药护龈牙膏文化内涵，维护民族牙膏的权威地位。
2005年后，受“三氯生中毒”事件的冲击，高露洁等含氟牙膏销售锐减，拖累高露洁品牌的市场份额整体下滑。中外牙膏企业都转变营销观念，大举进军中药天然草本牙膏。同时，全球口腔医学界公认中草药为护理牙龈的最佳物质之一，这也带动了中药护龈市场的升温。据称，佳洁士专门针对中国消费者推出的两款具有护龈功能的草本牙膏，销量在全部佳洁士产品线中是最高的。
中草药本来是我国特有的中药国粹文化，但外资巨头通过先入为主、强势传播，将中草药国际化了。在消费者心智中，佳洁士草本水晶、高露洁草本盐牙膏与两面针中药牙膏没有本质上的区别。中草药作为本土品牌传统的优势领域，其“对抗外资”的独特作用并没有充分利用起来。
要与外资中草药牙膏形成有效区隔，本土品牌必须深入挖掘中草药牙膏的差异化功能和深层文化内涵，从而告诉消费者：
本土中草药牙膏与外资含中草药成分的牙膏，有什么本质上的差异？民族企业在数十年生产研发中草药牙膏上有哪些传统优势？最好还能拿出有说服力的权威报告或数据，证明中国人自己的中草药牙膏在品牌、功效等方面，有哪些外资无法比拟的优势？
本土企业已经开始行动起来，由两面针领衔起草的中草药牙膏国家标准，一旦获得批准正式出台，将会给外资牙膏品牌根本性的打击。本土品牌应以此为契机，牢牢占据中草药牙膏领域的主导地位，让亿万中国人能用、爱用我们自己的中草药牙膏。
2、紧跟消费趋势及行业发展潮流，培育新的市场增长点。
在快鱼吃慢鱼的时代，速度是制胜的关键。
近年来，牙膏新品如雨后春笋般遍地生长。有主打新元素、新成分的。如盐、茶、钙、蜂胶、生物酶、维生素、草本+盐等。也有主打功效的。如全效、多合一、全护、护龈、消除牙渍、防治牙龈出血等。还有成分与利益相结合的。如冰爽、茶清新、盐白、维C爽等。
市场细分、产品创新是与消费者需求息息相关的。将众多产品逐一归类，发现消费者的需求仍集中在功能（多功能或强单一功能）、天然健康（中药草本或添加有益成分）、美白、全新体验等几个方面。
本土品牌要在这些新兴的细分市场中占据一席之地，有两种方式。
第一种方式是比外资跑得快。紧跟消费趋势及行业发展潮流，抢先开发并占领这一市场。如黑妹借木糖醇口香糖风行之机，率先推出黑妹木糖醇牙膏，因为木糖醇概念早已深入人心，该款牙膏迅即成为黑妹最畅销的产品之一。
第二种方式是比外资做得更好。以己之长攻彼之短，站在更高的立场上。如在防蛀市场，外资含氟防蛀牙膏的安全性备受质疑，蓝天适时推出不含氟的防蛀牙膏——蓝天六必治生物酶牙膏，高举不含氟，也防蛀、更适合中国人的旗帜，走在了外资巨头的前面。
3、转变产品低端化形象，构建与自身相匹配的完整产品体系。
一般来说，一支牙膏（120g）的终端零售价在6元以上为高档牙膏，2-6元为中档牙膏、2元以下为低档牙膏。近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已
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