牙膏市场价值对决
1、外嫁豪门：破茧蝶变，老品牌、新形象、大飞跃。
代表品牌：中华
中华牙膏的发力飞跃似乎就发生在一刹那间。1994年，走过四十年辉煌历程的中华牙膏与联合利华合资，“下嫁”联合利华的中华牙膏被打入“冷宫”长达八年之久。2001年后，推广自有品牌失利后的联合利华开始强力支持中华，甚至拿出了其在华牙膏市场推广费用的95%用于中华的品牌再造。中华表现出令人震惊的品牌成长力，2006年第二季度，AC尼尔森的数据显示中华牙膏与高露洁的销量几乎持平。目前，中华已稳坐牙膏市场第三把交椅。
中华的重新崛起决非偶然，联合利华采取的一系列品牌创新举措起着决定性的作用。
首先，实现中华牙膏产品体系的全面升级。
近年来，依托联合利华全球研发中心强大的技术实力，中华牙膏不断对产品及品质进行全面优化。目前，中华已形成长效防蛀、中草药、健齿白、全效亮白、本草5珍等系列的丰富产品线。联合利华还将旗下“皓清”品牌加入中华牙膏体系，并于2006年力促中华牙膏成为 FDI 世界牙科联盟在中国牙膏行业唯一合作伙伴，这些都凸现了联合利华对中华牙膏产品及品质创新的坚定决心。
其次，推动中华牙膏与中国消费者的深度沟通。
像佳洁士、高露洁一样，联合利华也长期致力于中国口腔保健事业。在各种公益活动中，联合利华还有意强化中华的民族品牌形象，尽管中华目前已非真正的民族品牌。曾获得中国公关案例金奖的“中华挑战世界之最”大型公益巡展，就通过增强国人的民族自豪感，拉近了中华与中国消费者传统的、天然的亲密关系。
最后，重塑50岁中华品牌的年轻活力。
其实，中华不断推出新品、不断开展新奇的公益营销活动，都是在传达中华“领先、健康、活力”的全新品牌诉求，从而赢取更多的年轻消费者。2006年底，中华牙膏全面启动奥运战略，正式成为中国羽毛球队未来三年的合作伙伴，借助中国羽毛球队年轻、自信、活力的形象，中华进一步拓宽了品牌年轻化的道路。
盘点：民族品牌“外嫁”，是馅饼，还是陷阱？
联合利华，素有“民族品牌杀手”之称，其旗下并购或租赁的六个中国本土品牌中，目前仅有中华牙膏功成名就。中华现象不是外资婆家心善，而是中华牙膏几十年的品牌影响力太过根深蒂固。
我国无法想象中华牙膏如果一直自主发展，现在的结局又将如何。我们也无法预料“婆家”是否会一如既往地支持“闺女”的健康发展。假如哪天“婆婆”翻脸了怎么办？假如有一天“闺女”想回家了又该怎么办？
双赢的结果每个人都希望看到，但并不是所有人都如中华如此幸运。热衷于同外资合作的本土企业在下定决心之前，应该好好掂量一下利弊得失。毕竟市场没有慈善家，天上掉下来的可能是馅饼，也有可能是陷阱。
2、剑指高端：居高临下，贵之有道，缓走大众路。
代表品牌：黑人、云南白药、LG、纳爱斯
黑人：用优质产品与优质服务赢人心。
在中国，黑人牙膏一直很低调，甚至很多人不知道黑人与高露洁是“亲兄亲弟”。但这并不妨碍黑人的快速发展，因为黑人主要针对的是中高端牙膏市场，而高端人士是最少受广告影响的，这些目标消费者更相信真正的品质和好的口碑。在世界各地，黑人就是凭借优良的品质、优质的市场服务广受欢迎的。
在中国，黑人牙膏继续践行“满足顾客期望的最优质产品和服务”的品牌理念，黑人品牌的销量与市场份额不断攀升，稳占高端口腔护理产品的前列，成为高露洁公司品牌战略布局的重要组成部分。
云南白药：用保健品的方式卖“贵族”牙膏。
云南白药是我国一家著名的药企，2005年，云南白药进军日化行业，推出云南白药牙膏，并将品牌定位为能够解决牙龈出血等多种口腔问题的“口腔全能保健牙膏”。
一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类高档牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵（云南白药是国宝级的药用物质）和产品功效的神奇
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