牙膏市场价值对决
为规避单一明星产品导致品牌老化的风险，冷酸灵还对牙齿抗过敏成份不断推陈出新，其全新推出的冷酸灵草本矿物盐双重抗过敏牙膏，通过挖掘传统中草药的抗过敏功效，开辟了中药草本抗牙齿过敏牙膏这一全新领域。
黑妹：新品迭出，演绎品牌“清新活力”。
从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏，到几年前的全球第一支有机钙牙膏——“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏”， 再到2004年，第一个推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹总是能够领风气之先，用创新的产品概念，不断刺激市场，让品牌历久弥新。
国内恐怕很少有牙膏企业，能够像黑妹那样，拥有如此多的“第一”产品。抓住时代潮流热点，满足消费者个性化、多样化的需求，是黑妹产品开发的突出特点。支撑这一策略的是黑妹在高新科技产品研发方面的强大实力。
盘点：谨防成为小众市场的寂寞舞者！
由于冷酸灵名称直接传达了产品功能特性，冷酸灵品牌也就不可避免地限制在抗过敏牙膏这一细分领域，这给冷酸灵向牙膏其他领域延伸设置了重重障碍。冷酸灵不得不另立“登康”品牌推向口腔护理市场。但双品牌运作势必又会分散企业有限的营销资源。
黑妹尽管能够持续不断地推出新鲜概念的产品，但大部分产品只是满足一部分消费者的个性需求，无法抢占主流市场，销量难以形成有效规模。一旦明星产品销量出现下滑，就会拖累企业的整体可持续性发展。
兵法云：以奇胜，以正合。“奇”能让品牌一夜成名，但要做大做强，势必要领袖主流。
3、实效传播，本土化营销造就中国式奇迹。
代表品牌：田七、蓝天六必治
田七：原来牙膏的名字可以喊出来。
近年来，田七的迅速崛起很大程度上得益于其创造性的广告传播策略。从常规思维来看，田七应该以中药本草概念为传播主题，但田七摆脱了传统功效类广告的传播思路，以田七《拍照篇》为代表的系列广告，从培养受众行为习惯入手，使消费者在潜移默化中形成品牌认知和习惯性购买。
当人们在拍照一刻无意间喊出“田七”时，田七其实已经成为一种符号象征、一种流行趋势、一种集体的品牌传播行为。这种悄然汇聚的无形力量成为田七崛起的强大动力。
蓝天六必治：全效牙膏，看似无招胜有招。
蓝天六必治是我国第一个多功能全效型牙膏，也是国内最早实行大规模媒体传播推广的牙膏品牌。在1990年代，蓝天六必治凭借那条“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”的经典广告，一时全国风靡。
面对佳洁士、高露洁等外资品牌全效牙膏的猛烈进攻，蓝天毫不动摇地坚持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效，提出更为直接的功效口号“六种保护、六必治”。十五年来，在外强环伺之中，蓝天六必治用可贵的执着打出了自己的一片天地。
盘点：小心传播抢了品牌的位！
很多时候，国粹文化是不与流行文化划等号的。当田七成为一种拍照口号、成为一种流行元素时，还会有多少人记得田七的药用价值、还会有多少人体会得出田七的国粹文化。两者之间矛盾的调和需要田七更高远的战略智慧。
蓝天六必治的最初成功源自全效牙膏，二次复兴也是全效牙膏。但全效牙膏是外资巨头传统的优势领域，与霸主正面对抗，综合实力才是致胜的根本。2005年，广州立白收购蓝天六必治90%的股份，有了“靠山”的蓝天或许能打造出更蓝的天空。
地域广阔的中国，东西发展不平衡、城乡发展不平衡、地域特点突出，风土人情各异。面对复杂的中国营销环境，中外企业都不敢掉以轻心，同时这也给营销创新带来了无限空间。
在两大外资巨头和本土领军牙膏企业之外，一批“不按常理出牌”的牙膏品牌通过细分市场
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