牙膏市场价值对决
在中国，高露洁秉承自己延续百年倡导口腔健康教育的营销理念，不仅将在全球推广的“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划引入中国。还针对我国西部地区现状，早在2001年，就与众多国家级专业团体合作开展“口腔保健微笑工程西部行”活动，在最需要口腔护理知识的地区，传递高露洁“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。
佳洁士则更擅长针对儿童的公益营销。早在1996年，佳洁士就成立了学校口腔保健教育小组，对数千万中小学生进行口腔健康教育。2003年，佳洁士还在京沪穗蓉等地全面启动“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣传活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。2005年，佳洁士在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，立即启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划”的国际知名品牌。
二、本土联军：本土五虎，防守反击！
佳洁士、高露洁等国际品牌主导市场，本土品牌不得不退居二线。在这一过程中，由两面针、冷酸灵、黑妹、田七、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军”，目前占据25%左右的市场份额。在二线阵营处于领导地位。
本土联军中的“五虎上将”，都是传统的牙膏企业。面对外资巨头的强势挤压，本土五虎巧妙运用自身优势及地利、人和因素，高举民族大旗，全力维持剩下的市场份额不被蚕食，并适时对外资进行防守反击。
1、运用国粹文化，开发中药草本牙膏。
代表品牌：两面针、田七
两面针：扛起中草药牙膏的民族大旗。
长期以来，外资品牌的功效牙膏一直在市场上唱主角，处于相对弱势地位的中草药概念并不被企业及消费者所重视。2005年4月，“高露洁牙膏可能含致癌成份三氯生”的新闻引发公众对功效牙膏的广泛质疑，人们开始把目光转向以健康天然著称的中药草本领域。本土领军品牌纷纷推出中草药牙膏，使中草药牙膏的市场份额不断攀升。
两面针是本土牙膏中第一个尝试中草药配方的品牌，作为我国中草药牙膏领域的领军企业，两面针中草药牙膏在市场上已经销售多年，拥有极高的受众认可度。氟中毒事件发生后，两面针中草药牙膏销量猛增。日前，为应对外资品牌对中草药牙膏市场的冲击，规范中草药牙膏行业，两面针又领衔起草国家中草药牙膏标准，此举赢得了同行及公众的广泛赞誉。
田七：抢占中药国粹文化的制高点。
田七牙膏直接以我国西南特有的中药植物田七命名，使品牌深深地烙上了中华医药文化的印记。这一稀缺战略性资源的抢占，成为田七迅速崛起的基石。2005年，田七又以《本草纲目》经典护齿配方为基础，推出针对高端市场的田七《本草》系列牙膏。用中药文化与外资巨头直接对抗，破除了外资试图将中药牙膏低端化的企图。
盘点：还中草药牙膏一片净土！
近年来，中草药牙膏已成为国内牙膏销售的第一大类型，其市场份额接近50%，市场前景被普遍看好。但国内众多牙膏企业纷纷涌入中草药牙膏领域，打着中草药旗号的牙膏产品层出不穷，鱼龙混杂，消费者难辨真伪，这些现象严重影响了中草药牙膏的健康发展。
尤其需要注意的是，宝洁、高露洁、联合利华等外资巨头也已经涉足中草药牙膏领域，给本土企业造成很大的冲击。如何有效维护和充分运用中草药概念成为本土企业抵御“外资入侵”的当务之急。
2、进行产品创新，以差异化产品切割市场。
代表品牌：冷酸灵、黑妹
冷酸灵：为品牌披上功能外衣。
冷酸灵作为本土知名的传统牙膏品牌，二十年如一日，始终坚持抗过敏牙膏的功能定位。从上
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