牙膏市场价值对决

　　2、深耕广大乡镇，开发并站稳农村大市场。　　

　　目前，在我国广大农村，有一半以上的人群没有刷牙的习惯，而据估算，农村地区牙膏目标消费人群应在5亿以上。对于牙膏企业来说，农村是一块亟待开发的处女地，是一座蕴涵着无限商机的营销宝库。

　　随着城市市场的逐渐饱和，外资巨头已经把营销触角伸向广阔的农村，本土和外资品牌在农村展开贴身搏斗。中外牙膏品牌都清醒地认识到，低价位产品的降价空间已经十分狭小了，在这场农村市场的争斗战中，谁先入为主确立了品牌优势，谁就可能获得更大的市场份额。

　　高露洁、佳洁士多年坚持做针对农村的公益营销，品牌效应已初步显现。本土品牌要稳固并扩大农村市场，在以下三点上要集中发力：

　　第一，要尽可能多地覆盖农村各种各样的销售渠道。这些渠道包括小卖部、小超市、学校、市场等等农村本地特色的渠道，而这正是本土品牌擅长运作的。

　　第二、要针对农村村情做有针对性的终端促销。如利用农村闲忙时的差异，将促销活动集中在农闲时进行；而在农忙时，直接送货进村。

　　第三、要培养农民正确使用牙膏的习惯，引导农民使用更具性价比的国产牙膏。除通过地方性媒体进行广告宣传外，终端销售人员的介绍和讲解也是重中之重。农民对于传授自己知识的人，对于切实为自己着想的人，一般是不会拒绝购买他推销的产品的。　　

　　3、开发新型销售渠道，形成主流与新型互补的渠道体系。　　

　　商超和批发作为主流渠道是销售的主体，但是，同时注重其他

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