“剩”者为王：未来白酒市场的大变局
时间:2007年12月05日 作者:李志起 点击:
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/a>、新闻营销等诸多手段的灵活运用，各种媒体的组合推广，包括刷墙广告、海报、车体广告等都可以作为二线区域品牌推广的方法，任何手段和方法的运用，只有依托于品牌内涵和企业战略来传播，整体把控与细节实施相结合，才能真正实现品牌的有效传播。
最后，我们认为，最重要的是模式突破，这样才能促使企业跳出“红海”竞争，创造性开辟蓝海区域。传统的白酒市场模式主要以城市为主，竞争激烈，全国一、二线白酒品牌均重兵囤积，要想轻松突围而出，难度可想而知。区域白酒可以依照自己的产品定位，调整目标市场，渠道下沉，以退为进，对县级市场进行精耕细作，绕开竞争激烈的大、中城市，在低端市场巩固自己的优势地位。国窖1517就是在模式上进行了突破，不再以地级城市、省会城市为主攻，而是以消费需求大、竞争小的县级市场为主要目标市场，以适销对路的产品迅速铺开，在湖南全省各县及乡镇占据了主导地位，为企业找到了一片蓝海。
“轻重量级”的竞争不是王者之争，而是生存之争，这远比一线品牌之间的爱恨情仇更为凶险，更为决绝。二线白酒品牌只能在压力和冲击下进行正确决策和调整，努力在区域市场立足并不断发展，谁能保证自己根据地不被倾吞的同时，又能积极拓展市场疆域，开拓外地市场，谁就能“剩者为王”！
李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业
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