“剩”者为王：未来白酒市场的大变局
总体而言，区域性白酒企业已经进入了一个尴尬的“轻重量级”时代，进不可攻，退不可守。市场规律的作用导致越来越多的白酒品牌向这一层次集中，更加激烈的竞争将逐步拉开，二级市场诸侯割据的局面将有可能形成，在这一轮的封地争夺中，势必会有很大一部分地产白酒被吞并或消亡。剩者为王，能坚持到最后的小部分地产白酒将成为二线品牌的引领者，并逐步缩小与大品牌之间的差距。
战略决策万变不离一宗 突破模式一衍而生万象
区域性品牌在这一轮的地盘争夺、区域扩张的战斗中，如何能确保自己保存下来并有所发展呢？CBCT品牌营销机构认为，关键是在以下四个方面取得突破。
首先，要注重方向突破，确保企业有正确的战略决策。精准的目标市场定位和合理的市场细分，为地产酒业打造强大的差异化优势，规避市场竞争风险。如何在夹缝中求得企业的生存和发展，做到既不自我膨胀，盲目发起冲锋，也不妄自菲薄，降低产品档次和品牌定位，是企业在制定战略方向上必须慎重考虑的问题。素有“鄂酒之王”美称的湖北枝江酒业一直坚持市场细分，在高档酒和低档酒之间找到了自己的产品定位，在中高档白酒市场上取得了巨大成功，07年将实现销量14亿元，从02年进入中国白酒前十强至今，每年的实力排名都稳步上升。枝江回避了与五茅剑等龙头企业的竞争，在自己的细分市场和区域市场上高歌猛进，一系列大手笔，将竞争对手攻得无法招架。从湖南市场来看，07年枝江销售额突破亿元，几个主打产品成为湖南区域市场白酒消费的主导产品之一，未来2-3年内，枝江在湖南的销售将会有更大突破，预计年销量将达到2-3亿元。枝江酒业就是通过建立强势区域品牌的战略，不断扩张区域市场地盘，将区域市场经营的成功经验不断复制，一步一步将自己做成全国性的知名白酒品牌。
其次，CBCT认为，价值突破是地产酒业提升产品价值和品牌形象的必要条件。酒水除了自身的产品价值之外，更多的包含了文化价值、地域价值和历史价值。地产酒业往往只注重了地域价值的附加，这为企业在本地市场的强大提供了便利，与此同时，这也成为了制约地产白酒区域扩张的最大障碍。过于浓重的地域特色在开发外地市场的过程中势必遇到当地白酒品牌和消费者的抵制，市场开发和教育成本极高，往往还没有很好的效果。而文化价值和历史价值没有很强的地域色彩，消费者在文化的沟通和接受上是比较大度的，因此，地产白酒加强对文化价值和历史价值的凝练，重视与消费者的情感沟通，势必起到事半功倍的效果。
第三，传播突破。传播突破是白酒企业都能重视并运用的手段，但真正能做好并收到良好效果的企业却不多。很多白酒企业的品牌传播与品牌内涵完全脱离，甚至有些白酒品牌没有品牌内涵，这样的传播策略注定要失败。没有品牌内涵的基石支持，再大的传播力度都只能是赔钱赚吆喝。我们可以从近年来迅速窜红的浏阳河酒中得到一些启发。浏阳河作为一个区域市场品牌，一直坚持高举高打的推广路线，用湘籍冠军的含金量代言，为自己的品牌加分，利用湖南卫视超女的全国热炒，通过事件行销的手段，轰轰烈烈的为产品造势，提高了产品的知名度和美誉度，树立了品牌的良好形象，带动了全国市场的销售。浏阳河品牌的迅速传播并被消费者认可，其实是深刻领会并运用了品牌3.0理论的精髓，互动营销、娱乐营销<
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